ผลิตภัณฑ์บำรุงผมในจีน กำลังขายดี

ผลิตภัณฑ์บำรุงผมในจีน กำลังขายดี

31 ต.ค. 2020
ปัญหาผมบาง ผมร่วง หรือผมไม่สวย คงเป็นปัญหาที่น่ากังวลใจสำหรับใครหลายคน 
เพราะเป็นเรื่องที่มีผลต่อ “ความมั่นใจ” ไม่มากก็น้อย
ซึ่งหนึ่งในกลุ่มคนที่มีความกังวลต่อเรื่องนี้มากที่สุดก็คือ “ชาวจีน”
ในปี 2019 ตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผมในจีนมีมูลค่า 16,270 ล้านหยวน หรือประมาณ 75,900 ล้านบาท
และคาดการณ์ว่า ในอีก 10 ปีข้างหน้า ธุรกิจที่ช่วยเรื่องการบำรุงเส้นผมจะเติบโตขึ้น 260%
เราอาจจะยังเห็นภาพไม่ชัดว่า สินค้าประเภทนี้ขายดีขนาดไหน 
ขอยกตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์บำรุงผมอัลเปซิน (Alpecin) จากเยอรมนี 
ที่บุกเข้าตลาดจีนไปอยู่ในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชื่อดังอย่าง Tmall และ JD.com
โดยอัลเปซินสามารถทำยอดขายได้ถึง 60,000 ขวด ภายใน 24 ชั่วโมง 
ในเทศกาลวันคนโสด 11.11 เมื่อปีที่แล้ว ซึ่งถือเป็นการทุบสถิติยอดขายสูงสุดต่อวัน ในแพลตฟอร์มเหล่านี้
และที่น่าสนใจก็คือ กลุ่มคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงผมร่วงมากที่สุดกลับไม่ใช่วัยกลางคน
แต่เป็นกลุ่มวัยรุ่น ที่มีอายุระหว่าง 23-36 ปี 
ซึ่งคนที่มีอายุระหว่าง 50-59 ปี ที่ใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ มีเพียงแค่ 7.1% เท่านั้น
ทำไมผลิตภัณฑ์บำรุงผม ถึงสร้างมูลค่าในตลาดจีนได้อย่างมหาศาล 
และทำไมวัยรุ่น ถึงหันมาสนใจเรื่องการบำรุงผม มากกว่าวัยกลางคน ?
หนึ่งในสาเหตุสำคัญก็คือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ เริ่มมีความกังวลเกี่ยวกับภาพลักษณ์ของตัวเองมากขึ้น
และถือเป็นกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อค่อนข้างสูง ในประเทศจีน
อีกทั้ง กลยุทธ์การทำการตลาดของแบรนด์ยักษ์ใหญ่ จะเน้นให้ศิลปินยอดนิยม 
และบล็อกเกอร์ ที่มียอดผู้ติดตามสูงๆ มาโปรโมตสินค้าผ่านโซเชียลมีเดียของตัวเอง 
ส่งผลให้เกิดเป็นค่านิยม ทำให้คนรุ่นใหม่สนใจเรื่องการบำรุงเส้นผมมากขึ้น
ตัวอย่างเช่น
Kerastase แบรนด์แชมพูของ L'Oréal เลือกให้ Janine Chang นักแสดงหญิงชาวไต้หวัน
ที่มีชื่อเสียงในประเทศจีน โดยเธอมีผู้ติดตามใน Weibo ถึง 15 ล้านคน มาโปรโมตผลิตภัณฑ์
ของ Kerastase ซึ่งผู้ติดตามของเธอส่วนใหญ่จะเป็นหญิงสาวชาวจีนที่มีอายุระหว่าง 15-30 ปี
Davines ผลิตภัณฑ์บำรุงผมสัญชาติอิตาลีจาก Davines Group
ก็ได้เลือก Mark Tuan หนึ่งในสมาชิกบอยแบนด์เกาหลีวง GOT7 
ซึ่งเป็นชาวอเมริกันเชื้อสายไต้หวัน ที่เป็นที่รู้จักของวัยรุ่นทั่วโลก มาเป็นพรีเซ็นเตอร์
ซึ่งนักการตลาดของแบรนด์ใหญ่ๆ ต่างมองว่า ศิลปินเหล่านี้มีอิทธิพลค่อนข้างมาก
สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อ เพียงแค่พวกเขาแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวสินค้า 
ก็สามารถโน้มน้าวให้ผู้ติดตามอยากที่จะทดลองซื้อสินค้ามาใช้ได้
ปัจจุบันการแข่งขันในตลาดแชมพูและผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมในจีนนั้น ค่อนข้างดุเดือดมาก 
มีแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมประมาณ 4,000 แบรนด์ และมีผู้ผลิตมากกว่า 2,000 ราย
อย่างไรก็ดี ในสมรภูมินี้ 
แบรนด์ยักษ์ใหญ่อย่าง P&G และ Unilever ก็เข้ามากินส่วนแบ่งตลาดแล้วประมาณ 75%
นอกจากนี้ ยังมีแบรนด์ยักษ์ใหญ่อื่นๆ ที่กระโดดเข้ามาเล่นในตลาดจีนมากมาย 
เช่น Avon, Procter & Gamble, Revlon, Pidielle srl 
เพราะมองเห็นโอกาสการเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมในจีน 
และมองว่า ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับพรีเมียมก็จะเติบโตมากขึ้นเฉลี่ย 26% ต่อปี
จากเรื่องนี้ คงจะเห็นได้ว่าอิทธิพลของโซเชียลมีเดียและค่านิยมใหม่นั้น 
มีผลต่อการทำธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการดูแลร่างกายและภาพลักษณ์อย่างมหาศาล 
จนทำให้การเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม 
กำลังถูกมองว่าเป็นอีกตลาดที่มีศักยภาพระดับโลกเลยทีเดียว.. 
© 2017-2020 Marketthink. All rights reserved.