ถอดสูตรสำเร็จแคมเปญ “Happiness is Simple” จาก NORA (โนระ) ที่ใช้ “ความสุข” สื่อสารกับลูกค้า โกยยอดขายทะลุเป้ากว่า 200 ล้านบาท

ถอดสูตรสำเร็จแคมเปญ “Happiness is Simple” จาก NORA (โนระ) ที่ใช้ “ความสุข” สื่อสารกับลูกค้า โกยยอดขายทะลุเป้ากว่า 200 ล้านบาท

15 ก.ย. 2022
การแข่งขันที่สูงของคนเมืองทำให้การมีความสุขหรือตามหาความสุข เป็นเรื่องที่ยากและซับซ้อนมากขึ้น
NORA (โนระ) ชวนมาค้นหา และตระหนักว่าความสุขเกิดขึ้นได้ง่าย ๆ กับสิ่งรอบตัว คุณค่าจากความสุขที่ได้เกิดขึ้นจากกิจกรรมกับครอบครัวกลายเป็นความสุขที่ไม่ต้องปรุงแต่ง
ตรงนี้เอง จึงเป็นจุดเริ่มต้นของแคมเปญ “Happiness is Simple” จาก NORA แบรนด์อสังหาริมทรัพย์โดย “อารียา พรอพเพอร์ตี้” ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ ที่มีประสบการณ์มากกว่า 22 ปี
โดยแคมเปญดังกล่าว เลือกนำ “ความสุข” ที่เรียบง่ายตามแบบฉบับของคนยุคนี้ มาเชื่อมโยงกับโปรดักต์ของแบรนด์ นั่นก็คือ “บ้าน” เพื่อสร้าง Awareness ให้ผู้บริโภครับรู้ว่า แบรนด์ NORA พร้อมแล้วที่จะเป็นพื้นที่แห่งความสุข
โดยการสื่อสาร ที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายนี้ ทำให้หลังจาก Pre-sale โครงการ NORA บางนา​ เพียง 2 วัน ก็สามารถกวาดยอดขาย มูลค่ากว่า 200 ล้านบาท ปิดเฟสแรกที่เปิดขายไปเป็นที่เรียบร้อย สะท้อนก้าวแรกของความสำเร็จ สอดคล้องกับการสร้างแบรนด์ผ่านประสบการณ์ต่าง ๆ
ซึ่งจุดเด่นของแบรนด์ NORA ก็คือ การออกแบบบ้านสไตล์ Minimal Cozy ให้ความอบอุ่น สบายตา ด้วยโทนสีขาวและสีไม้ สมกับที่ได้แรงบันดาลใจมาจากคาเฟ่ชิก ๆ ที่ถูกจริตผู้บริโภคในยุคนี้
แถมด้วยฟังก์ชันตัวบ้านและสิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการที่มีอยู่อย่างครบถ้วน
จึงทำให้ NORA เป็นโครงการที่เหมาะกับการเป็นบ้านหลังแรกสำหรับครอบครัว ของใครหลายคนอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม แม้ว่า “ความสุข” ที่เป็นธีมหลักของแคมเปญนี้ กับคอนเซปต์ของบ้าน ที่ออกแบบในสไตล์ Minimal Cozy จะดูเข้ากันมาก
แต่ความท้าทายสำคัญของแคมเปญนี้ก็คือ “วิธีการสื่อสาร” ของแบรนด์ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายสัมผัสได้ถึง ไอเดียหลัก “Happiness is Simple” (ความสุขที่แท้นั้นง่ายดาย) ที่แบรนด์ต้องการจะเล่าไปสู่กลุ่มเป้าหมาย Gen Y ที่กำลังเริ่มมีครอบครัวนั่นเอง
ซึ่งกลยุทธ์ที่ อารียา พรอพเพอร์ตี้ หยิบมาใช้ มีหลายอย่าง
หนึ่งในนั้น คือ การทำ “Music Marketing” หรือ การทำการตลาดผ่านเสียงเพลง
โดยเลือกนำเพลง “ง่ายดาย” ที่ฟังสบาย แถมเนื้อหาที่สื่อสารเรื่องความสุขที่แท้นั้นง่ายดายมาเป็นสื่อกลาง โดยได้คุณบอย-ตรัย ภูมิรัตน นักร้องหนุ่มเสียงนุ่ม ที่มีแครักเตอร์อบอุ่น มาช่วยถ่ายทอดความสุขแบบเรียบง่าย เหมือนกับการได้ใช้ชีวิตอยู่ในบ้านสไตล์ Minimal Cozy ที่เป็นตัวตนของแบรนด์ NORA
ตามไปฟังเพลง “ง่ายดาย” ได้ที่
https://bit.ly/3xgslZq
https://spoti.fi/3DkVW7L
นอกจากนี้ อารียา พรอพเพอร์ตี้ ยังได้ปล่อยหนังโฆษณาสั้นออกมาถึง 3 เรื่อง ที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับความสุขแบบง่าย ๆ ของคู่รักหนุ่มสาว ที่กำลังเริ่มสร้างครอบครัวอันแสนอบอุ่นในบ้านจากแบรนด์ NORA
โดยเนื้อเรื่อง จะเล่าตั้งแต่ทั้งคู่กำลังจะมีพยานรักตัวน้อย ๆ ไปจนถึงวันที่ทั้งคู่ได้กลายเป็นคุณพ่อคุณแม่เต็มตัว
ซึ่งระหว่างทาง ไม่ว่าจะเป็นวันที่ยากลำบากแค่ไหนก็ตาม ทั้งคู่ก็คอยดูแล เอาใจใส่ และสร้างความสุขให้กันและกัน
สะท้อนให้เห็นว่า การได้ใช้เวลากับครอบครัวในบ้านของเรา นั่นแหละคือ “ความสุข”
มาถึงตรงนี้จะเห็นได้ว่า การเลือกใช้ “Music Marketing” และการทำหนังโฆษณาที่มีสาระสำคัญคือ
“ความสุข” สามารถส่งมอบ “Brand Experience” ของ NORA ไปสู่ผู้บริโภคได้ดีเลยทีเดียว
เพราะถ้าลองดูดี ๆ จะเห็นได้ว่า ในวงการอสังหาริมทรัพย์แทบไม่มีแบรนด์ไหน ที่จะเล่นใหญ่ถึงขนาดทำทั้งเพลงและหนังโฆษณา มาสื่อสารกับผู้บริโภค ก่อนที่จะเปิดตัวโครงการจริง ๆ เสียอีก
ซึ่งจุดนี้เอง กลายเป็นข้อดี เพราะการสื่อสารด้วยวิธีเหล่านี้​ ทำให้ผู้บริโภคมีประสบการณ์ดี ๆ ร่วมกับแบรนด์ (Brand Experience) และทำให้แบรนด์ดู “เข้าใจ” ผู้บริโภคมากขึ้น
ส่งผลให้ความสุขในแบบฉบับที่ NORA ต้องการจะสื่อนั้น สามารถเข้าไปนั่งในใจของผู้บริโภคได้ตั้งแต่โครงการยังไม่เปิดตัวนั่นเอง..
อย่างไรก็ตาม เพื่อต่อยอด Brand Experience ของลูกค้า
NORA ยังเดินหน้าเพิ่ม Touchpoint ที่เอาไว้สื่อสารกับผู้บริโภคให้มากกว่าเดิม
เริ่มตั้งแต่การเปลี่ยนโบรชัวร์ขายบ้านธรรมดา ๆ ให้กลายมาเป็น “กิจกรรมของครอบครัว” เพื่อสื่อสารแคมเปญ “Happiness is Simple” อย่างต่อเนื่อง
หลายคนอาจจะสงสัยว่า แล้วโบรชัวร์ขายบ้าน จะเป็นกิจกรรมของครอบครัว ได้อย่างไร ?
เหตุผลก็เพราะ โบรชัวร์ที่ว่านั้น เป็น “โบรชัวร์ระบายสี” ที่ทาง NORA ได้ร่วมมือกับคุณ MIG MIG
ศิลปินนักวาดภาพประกอบที่มีลายเส้น แนวเรียบง่าย ที่มีความเป็นญี่ปุ่น
โดยคุณ MIG MIG ได้ออกแบบโบรชัวร์ให้มีส่วนที่เป็นสีขาว-ดำ เต็มไปด้วยลายเส้นแห่งความสุขสไตล์มินิมอล
เพื่อให้เด็ก ๆ สามารถสร้างเสริมความคิดสร้างสรรค์ สร้างจินตนาการ ด้วยการระบายสี และได้ใช้เวลาร่วมกันทั้งครอบครัวได้
นอกจากนี้ นี่ยังถือเป็นครั้งแรกที่ของวงการอสังหาฯ ได้มีการออกโบรชัวร์โครงการ NORA ในรูปแบบหนังสือนิทาน Pop-Up และสติ๊กเกอร์ ตกแต่งบ้าน
ที่จะนำพาเข้าสู่ดินแดนแห่งความสุข ผ่านตัวการ์ตูนสไตล์ครอบครัวที่อบอุ่นที่สุดในโลก เพื่อสร้างสรรค์จินตนาการกลายเป็นกิจกรรมของครอบครัว
ซึ่งในตัวนิทานจะมีการนำเสนอภาพบรรยากาศของครอบครัวที่กำลังมีความสุข กับช่วงเวลาต่างๆ ในบ้าน ในสนามเด็กเล่น และรอบๆ โครงการ NORA รับรองว่าใครที่ได้อ่านต้องใจฟูอย่างแน่นอน..
จัดว่าเป็นไอเดียการประยุกต์ใช้สื่อส่งเสริมการขาย ที่หลายคนอาจลืมไปแล้ว อย่าง “โบรชัวร์” มาใช้ได้อย่างชาญฉลาด
เพราะนอกจากแบรนด์จะสร้าง Brand Experience ที่เป็นความสุขที่เรียบง่ายได้แล้ว ทั้งภาพประกอบและเนื้อหายังเป็นการโปรโมทจุดเด่นของโครงการ NORA ไปด้วยกันได้อย่างลงตัว
ปิดท้ายด้วยอีกหนึ่งไม้เด็ดของแคมเปญนี้ ซึ่งถือเป็นครั้งแรกของวงการอสังหาฯ
เพราะหากจองและโอนฯ สำหรับ 20 ครอบครัวแรกเท่านั้น รับฟรี Mini Blocks Architecture Limited Edition
ความพิเศษของ Mini Blocks Architecture Limited Edition คือ เป็นชุดตัวต่อที่นำทาวน์โฮมอันแสนอบอุ่น สไตล์ Minimal Cozy จาก NORA มาย่อส่วนให้เป็นชุดตัวต่อเพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัส ประสบการณ์ของแบรนด์ NORA และเสริมสร้างความสุขง่าย ๆ ในครอบครัว
ซึ่งชุดตัวต่อนี้ ถูกวางให้เป็นของเล่น และของสะสมชิ้นโปรดที่จะเสริมสร้างจินตนาการให้เป็นจริง
ผ่านช่วงเวลาที่ครอบครัวค่อย ๆ ต่อตัวต่อที่เป็นบ้านของตัวเองทีละนิดไปด้วยกันตั้งแต่ต้น
จนกลายเป็นบ้านหน้าตาน่ารัก
ที่สะท้อนความภาคภูมิใจของครอบครัว และเป็นโมเมนต์แห่งความสุขกับครอบครัวที่หาที่ไหนไม่ได้
เพราะจะมีสักกี่คนที่มีโอกาสนั่งต่อตัวต่อที่เป็นแบบเดียวกับบ้านของตัวเอง
ตอกย้ำถึงแนวคิด “Happiness is Simple” หรือ “ความสุขที่แท้นั้นง่ายดาย
สุดท้ายนี้ ถ้าอยากหาคำตอบว่า “ความสุขที่แท้ง่ายดาย เป็นอย่างไร ?
มาหาคำตอบได้ที่ NORA โครงการน้องใหม่จาก Areeya Property ที่ตั้งอยู่ในทำเลที่ตอบโจทย์ทุกความสุขของชีวิต
- NORA บางนา: ทำเลติดเมกาบางนา เพียง 5 นาที จากจุดขึ้นลงทางด่วน คลิก https://bit.ly/3Bcovmw
- NORA กาญจนาภิเษก-ราชพฤกษ์: ใกล้เซ็นทรัล เวสต์เกต คลิก https://bit.ly/3eo3jRz
หรือติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ www.areeya.co.th
Line: @Areeyahome https://lin.ee/AlQu2wQ หรือ โทร. 1797
© 2022 Marketthink. All rights reserved.