ทำธุรกิจอย่างไร ไม่ต้องแขวนป้ายคำว่า “เจ๊ง”

บางคนทำธุรกิจแลัวมีกำไรเป็นล้านๆ บาท
ในมุมกลับกันก็มีคนขาดทุนเป็นล้านๆ บาท เช่นกัน

อะไรที่ทำให้ผลลัพธ์แตกต่างกัน
นี่คือบทวิเคราะห์ที่ตีแผ่จากประสบการณ์จริงของผู้ตกม้าลงมานอนสลบอยู่บนพื้นถนน
ตัวเราเองจึงควรศึกษาไว้เป็นแนวทางเพื่อป้องกันความผิดพลาด

1.ขาดการวางแผนธุรกิจ เพราะเราจะใช้ Passion อย่างเดียวไม่ได้
ซึ่งถ้าใจหมดไฟจะทำให้ไปต่อไม่เป็น

เพราะฉะนั้นเราควรร่างแผนธุรกิจออกมาชัดเจน
และมีไทม์ไลน์ในการบริหารจัดการที่เป็นขั้นเป็นตอน
เหตุผล...แผนธุรกิจเปรียบเสมือนหางเสือเรือที่จะช่วยบังคับทิศทางการดำเนินธุรกิจ
ให้ไปสู่เป้าหมาย

2.เงินทุนหมุนเวียนไม่มากพอ การเริ่มธุรกิจจำเป็นต้องมีเงินทุนหมุนเวียนในมือ
เพื่อใช้ดำเนินการต่างๆ เพราะธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ค่อยสร้างผลกำไรทันที
เช่น Facebook เคยขาดทุน 1,800 ล้านบาทใน ปี 2007
แม้ปีนั้นจะมีรายได้สูงถึง 8,900 ล้านบาท ก็ตาม

แต่เชื่อหรือไม่ว่าผ่านไป 13 ปี Facebook สามารถทำกำไรได้ 522,000 ล้านบาท
ในปี ค.ศ.2017 จากยอดผู้ใช้งานทั่วโลก 2,000 ล้านคน
ดังนั้นช่วงเริ่มต้นธุรกิจเราจำเป็นต้องมีเงินทุนสำรองเพื่อใช้หมุนเวียน

3.ตัวตนไม่ชัดเจน ต้องสร้างเอกลักษณ์ในธุรกิจที่ทำจนมันขายตัวเองได้
อย่างเช่นร้านโดนัท ไม่นิยมขายไก่ทอดหรือสินค้าอื่นๆ นอกจากโดนัทกับเครื่องดื่ม
แม้แต่ร้านไก่ทอดเอง ก็ไม่แตกไลน์โปรดักส์ไปเป็นอย่างอื่นที่นอกเหนือจากไก่ทอด
ทั้งๆ ที่สามารถขายโดนัทได้
นั่นเพราะเขาต้องการสร้างภาพจำในแง่ของความชำนาญให้เกิดขึ้นมาในหัวลูกค้า

4.หย่อนวินัย ธุรกิจของเราเอง จะมาชิวๆ สโลว์ไลฟ์ เปิด-ปิดร้านตามใจไม่ได้
และจะนำเสนอขายในสิ่งที่ชอบและอยากขายโดยไม่สนใจกระแสและเทรนด์ของโลกไม่ได้
เพราะหากยังไม่ปรับวิธีคิดก็เตรียมที่จะเจ๊งปิดกิจการได้เลย

5.ไม่มีการแยกแยะทำบัญชี เจ้าของธุรกิจหลายคนไม่สนเรื่องการทำบัญชี
รายรับ รายจ่าย ในแต่ละเดือน จนถึงไม่คิดค่าแรงให้ตัวเองในแต่ละเดือน
ทำให้มองไม่เห็นภาพของธุรกิจที่ทำอยู่ว่าสร้างรายได้ ให้ผลกำไรหรือขาดทุน ในเรื่องใด
หากเป็นอย่างนี้ก็มีแนวโน้มว่าธุรกิจะมีปัญหาขาดการหมุนเวียนเงินที่ดี

6.ขาดการคิดวิเคราะห์และทำการตลาด รู้หรือไม่ว่าการเก็บสถิติต่างๆ เกี่ยวกับข้อมูลการซื้อขาย ข้อมูลพฤติกรรมลูกค้า จะทำให้เราสามารถนำมาปรับใช้ทำเป็นแผนกลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อออกแคมเปญโปรโมชั่นต่างๆ โดนใจ กระตุ้นยอดขาย

จนถึงนำมาประยุกต์ใช้ในการวางทิศทางของธุรกิจและวิเคราะห์คู่แข่ง
เพื่อหาทางหนีทีไล่ได้ด้วยเช่นกัน

7. “ถ้ารอให้พร้อมเราจะไม่ได้เริ่มต้น ต้องเริ่มต้นทั้งๆ ที่ยังไม่พร้อม”
เป็นวลีเด็ดที่ช่วยกระตุ้นให้เกิดการ Startup ได้ฉันท์ใด
ก็อาจกลายเป็นวลีจูงใจที่ทำให้ลงทุนผิดทิศทาง

แต่หากเรามีความจำเป็นเริ่มต้นในขณะที่ยังไม่พร้อมจริงๆ
ก็จำเป็นต้องพัฒนาธุรกิจควบคู่ไปเพื่อให้เกิดความสมบูรณ์และให้มีกำไรในอนาคต

reference : ธนาคารกรุงเทพ