กรณีศึกษา Frasers Property Thailand แบรนด์อสังหาฯ ที่เลือกใช้ “เสียงเพลง” มาสื่อสารกับคนรุ่นใหม่ ผ่านแคมเปญ “We Play Together...ร้องด้วยกัน เล่นด้วยกัน อบอุ่นไปด้วยกัน”

ถ้าพูดถึง “เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย” หลาย ๆ คนน่าจะมีภาพจำที่ต่างกันออกไป

- พนักงานออฟฟิศอาจจำ เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ว่าเป็นเจ้าของ “สามย่านมิตรทาวน์” 
- คนที่มองหาบ้านอาจจำว่า เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย เป็นผู้พัฒนาโครงการ “เดอะ แกรนด์”
- นักลงทุนอาจจำ เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ในฐานะคนทำธุรกิจ “คลังสินค้าครบวงจร”

ด้วยความที่ธุรกิจหลากหลายขนาดนี้ เลยไม่แปลก ที่ลูกค้าจะรู้จัก เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ 
ประเทศไทย ได้แค่ในบางมุมเท่านั้น… 

ในมุมการตลาด นี่คือโจทย์ที่ท้าทายมาก ๆ ว่าจะทำอย่างไรให้ลูกค้ารู้จักว่า
แบรนด์นี้คือใคร มีตัวตนแบบไหน และทำธุรกิจเกี่ยวกับอะไร?

เคสนี้น่าสนใจ…เพราะหนึ่งในสิ่งที่บริษัทเลือกใช้คือ “เสียงเพลง”
ซึ่งดูเหมือนไม่น่าจะไปด้วยกันได้กับภาพจำของแบรนด์อสังหาริมทรัพย์
แต่กลับถูกนำมาใช้เป็นสื่อกลางในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างน่าสนใจ

รายละเอียดเรื่องนี้จะเป็นอย่างไร ? MarketThink จะสรุปให้ฟัง

ไม่นานมานี้ เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ได้จัดแคมเปญ “We Play Together
…ร้องด้วยกัน เล่นด้วยกัน อบอุ่นไปด้วยกัน”  

แคมเปญนี้ อธิบายง่าย ๆ คือรายการแข่งดนตรีที่จัดขึ้นมาเพื่อให้ นักเรียน นักศึกษา 
ในระดับชั้นมัธยมและอุดมศึกษามาเล่นดนตรีชิงทุนการศึกษารวมมูลค่ากว่า 400,000 บาท

ที่เจ๋งก็คือแม้จะเป็นอิเวนต์ที่จัดโดยแบรนด์อสังหาฯ แต่นี่ไม่ใช่งานประกวดดนตรีธรรมดา ๆ

เพราะรายการนี้จะมีผู้เชี่ยวชาญตัวจริงเสียงจริงของวงการเพลงมาให้ความรู้และมอบประสบการณ์
ให้กับน้อง ๆ ที่มาร่วมรายการด้วย 

เริ่มตั้งแต่ทีมโคช 3 ท่านที่จะมาให้คำแนะนำด้านดนตรีกับน้อง ๆ ได้แก่
- คุณคัตโตะ ลิปตา
- คุณมีน ไททศมิตร 
- คุณเอก SEASON FIVE

รวมไปถึงทีมกรรมการผู้ตัดสิน ที่ล้วนเป็นรุ่นใหญ่ในวงการดนตรีของเมืองไทย ได้แก่ 
- คุณหนึ่ง จักรวาล เสาธงยุติธรรม โปรดิวเซอร์ชื่อดัง 
- คุณต้าร์ สุรชัย วงษ์บัวขาว นักร้องนำวง Mr.Team 
- คุณฮอล ชัชชนท อาภาสโชคทวี หนึ่งในหัวเรือใหญ่ของค่าย GeneLab และ 19

ด้วยไลน์อัปที่แน่นขนาดนี้ จึงไม่แปลกที่แคมเปญดังกล่าวจะถูกพูดถึงอย่างมาก 
ตั้งแต่ช่วงก่อนจะเปิดตัวแคมเปญด้วยซ้ำ

แต่ถึงตรงนี้หลายคนอาจจะเริ่มมีคำถามในใจว่าแค่จัดงานประกวดดนตรี แล้วจะสามารถ
สื่อสารความเป็นแบรนด์อสังหาฯ ได้อย่างไร ? 

งานนี้ เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ได้แทรกองค์ประกอบของแบรนด์ไว้ในแคมเปญนี้ทั้งหมดแล้ว 

ซึ่งมีทั้งส่วนของคาแรกเตอร์แบรนด์, สินค้า รวมไปถึงการเลือกกลุ่มเป้าหมายที่จะสื่อสาร ได้อย่างน่าสนใจ

- เริ่มจาก “วิธีโปรโมต” ที่เลือกสื่อสารกับ “กลุ่มคนรุ่นใหม่” ด้วยการโปรโมตแคมเปญ
ผ่านการเดินสาย Roadshow ตามสถานศึกษาชั้นนำของไทย 

ไม่ว่าจะเป็น โรงเรียนกรุงเทพคริสเตียนวิทยาลัย, โรงเรียนสวนกุหลาบ, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 
มหาวิทยาลัยรังสิต และอีกมากมาย ก่อนจะได้ผลตอบรับเป็นอย่างดี 

วิธีนี้จะเหมือนเป็นการใช้ “ดนตรี” มาใช้เชื่อมโยงกับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ 
ให้คนกลุ่มนี้รู้จัก และพร้อมเปิดใจให้แบรนด์ได้ง่ายขึ้นมาก ๆ

ซึ่งถือเป็นวิธีการสร้าง Awareness ที่ทั้งตรงจุด และสร้างสรรค์มาก ๆ อีกวิธีหนึ่งเลย

- ต่อมาคือเรื่อง “สถานที่” ที่ใช้จัดแคมเปญเพื่อสะท้อนตัวตนของแบรนด์ 

รู้ไหมว่าหนึ่งในไฮไลต์รายการนี้ก็คือ น้อง ๆ ที่ผ่านเข้ารอบชิงชนะเลิศทั้งหมด 11 ทีม 

จะได้มาเรียนรู้เรื่องดนตรีกับทีมโคชทั้ง 3 ท่าน ที่เดอะ แกรนด์ (ปิ่นเกล้า-กาญจนาฯ) 
โครงการบ้านระดับลักชัวรีของ เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ท่ามกลางบรรยากาศที่อบอุ่นเป็นกันเอง 

โดยสาเหตุที่ต้องเลือกโครงการนี้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ เพราะนอกจาก “บ้าน” 
จะเป็นหนึ่งในสินค้าสำคัญของบริษัทแล้ว 

ตัวโครงการเดอะ แกรนด์ ยังเป็นโครงการที่สามารถสะท้อนตัวตนของบริษัทฯได้ดีที่สุดแห่งหนึ่ง

เห็นได้จากฟังก์ชันต่าง ๆ ทั้งภายในตัวบ้าน และพื้นที่ส่วนกลางที่ออกแบบมา
เพื่อให้ทุก Generation ในครอบครัวสามารถอยู่อาศัยด้วยกันได้อย่างอบอุ่น 

ซึ่งสะท้อนแนวทางการพัฒนาอสังหาฯ ตามแบบฉบับของเฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ที่ตั้งใจให้ที่อยู่อาศัยของแบรนด์ 
สามารถมอบประสบการณ์ที่พิเศษและน่าจดจำให้กับลูกค้าทุกกลุ่มมาอย่างยาวนานได้ชัดเจนมาก ๆ  

- และสุดท้ายคือการต่อยอด “Music Marketing” ด้วยการให้โจทย์แข่งขันด้วยเพลง  
“อบอุ่น”

ถ้ายังจำกันได้ เมื่อปีที่แล้ว เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ใช้กลยุทธ์ “Music Marketing” 

ผ่านเพลง “อบอุ่น” โดยร่วมกับ คุณตู่ ภพธร และคุณแทน ลิปตา มาถ่ายทอดเนื้อเพลง
ได้แบบอบอุ่นหัวใจ จนสามารถกวาดยอดวิวหลักล้านบน YouTube ได้สำเร็จ 

โดยน้อง ๆ ที่เข้าร่วมโครงการ จะต้องแสดงเพลงอบอุ่นตามสไตล์ของตัวเอง 
ต่อหน้ากรรมการ ณ สามย่านมิตรทาวน์ ที่เต็มไปด้วยคนดูที่ให้ความสนใจกันแบบเต็มความจุ

ทำให้ภาพรวมของการแข่งขันดุเดือดมาก ๆ ทุกทีมใส่พลังกันแบบไม่มีกั๊ก  

ถ้ามองเรื่องนี้ในมุมการตลาด การเลือกใช้เพลงอบอุ่นในการแข่งขันครั้งนี้ถือเป็นการดึง
เสน่ห์ของกลยุทธ์ Music Marketing ออกมาต่อยอดได้อย่างสร้างสรรค์มาก ๆ   

โดยคนที่ได้รับชมการแข่งในวันนั้นจะรู้สึกได้ทันทีเลยว่า เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย เป็นแบรนด์แบบไหน 
ผ่านเนื้อเพลงและบรรยากาศอันอบอุ่นภายในงาน… 

อ่านถึงตรงนี้…แคมเปญนี้ถือเป็นอะไรที่ใหม่มาก 
เพราะต้องยอมรับว่า เราไม่ค่อยเห็นแบรนด์อสังหาฯ ระดับประเทศมาจัดงานประกวดดนตรีแบบนี้กันบ่อย ๆ  

และก็ต้องยอมรับว่า แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จไม่น้อย โดยเฉพาะในมุมของ 
Awareness ที่แบรนด์สร้างการรับรู้ โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้แบบมหาศาล 

และน่าจะทำให้ชื่อของ เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ไปนั่งในใจของคนกลุ่มนี้ได้อีกนาน  

สุดท้ายนี้โครงการ We Play Together...ร้องด้วยกัน เล่นด้วยกัน อบอุ่นไปด้วยกัน 
ก็ได้จบไปแล้วด้วยความประทับใจ โดยมีทีมผู้ชนะทั้งหมด 2 ทีม ได้แก่ 

- รุ่นมหาวิทยาลัย รางวัลชนะเลิศ ได้แก่ วง “Sisweet” จากมหาวิทยาลัยบูรพา 
และโรงเรียนศรีสุวิช จ.ชลบุรี พร้อมรับทุนการศึกษา 100,000 บาท และโล่รางวัล 

- รุ่นมัธยมศึกษา รางวัลชนะเลิศ ได้แก่ วง “ชัดเจน” จากโรงเรียนหอวัง 
พร้อมรับทุนการศึกษา 100,000 บาท และโล่รางวัล 

และสำหรับใครที่อยากชมงานแข่งดนตรีที่ทั้งสนุก และอบอุ่นหัวใจ ก็สามารถติดตามได้ที่
> https://www.facebook.com/Weplaytogethermusiccontest

#FrasersPropertyThailand
#เฟรเซอร์สพร็อพเพอร์ตี้ประเทศไทย
#WePlayTogether 
#FrasersPropertyResidential 
#TogetherForTheGreaterLiving