กรณีศึกษา AP Thailand แบรนด์ที่สร้าง Living Quality ที่เข้าใจชีวิตในแบบคุณ

อยากให้ลองคิดกันเล่น ๆ ว่า การที่คนเราจะซื้อบ้าน ทาวน์โฮม คอนโดมิเนียม หรือที่อยู่อาศัยสักครั้ง
มีเรื่องอะไรบ้างที่จะต้องเอามาพิจารณา ?

บางคนอาจจะตอบว่า “ทำเล” สำคัญที่สุด เพราะถ้าทำเลดี จะเดินทางไปไหนก็ง่าย
บางคนอาจจะบอกว่า “คุณภาพของวัสดุ” สำคัญที่สุด เพราะสิ่งนี้จะอยู่กับเราไปอีกหลายสิบปี

รู้ไหมว่าถ้าเอาคำถามนี้ไปถาม AP Thailand ผู้พัฒนาอสังหาฯ เบอร์ต้น ๆ ของไทย
เราจะได้คำตอบที่ลึกซึ้งกว่านั้น นอกเหนือจากคำตอบด้านบนที่พูดมา..

เพราะที่อยู่อาศัยที่ดีที่สุดไม่ใช่แค่บ้านที่สวยงาม บ้านหลังใหญ่ หรือราคาแพงที่สุด
แต่คือบ้านที่สามารถตอบ “Unspoken Needs” หรือความต้องการทางความรู้สึกที่ไม่ได้สื่อออกมา
เพราะนั่นคือคำตอบของ “ที่สุดของ Living Quality ในแบบคุณ” ซึ่งเป็นสิ่งที่ AP Thailand ให้ความสำคัญ ในทุก ๆ กระบวนการของการพัฒนาโครงการในเครือเอพี เพื่อให้ทุกคนในบ้านได้มีชีวิตดี ๆ ที่เลือกเองได้
ทำไม AP Thailand ถึงตอบแบบนี้ บ้านตอบโจทย์ความรู้สึกที่อาจไม่ได้เอ่ยออกมา

MarketThink จะมาเล่าเรื่อง “AP Living Quality ในแบบคุณ” ที่เป็นเหมือนรากฐานที่ AP Thailand ใช้ในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม ให้ฟังแบบเข้าใจง่าย ๆ

ตามตำราการตลาด หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าสักชิ้น
จะมาจาก End Benefit ว่าลูกค้ามี “ผลประโยชน์ขั้นสุดท้าย” จากสินค้านั้น มากแค่ไหน ?

เหมือนกับการที่คนเราซื้อกระเป๋าแบรนด์เนม อาจจะไม่ได้เอากระเป๋านั้นมาใส่สัมภาระ

แต่อาจจะต้องการผลประโยชน์ขั้นสุดท้ายคือ “ภาพลักษณ์” จากตัวกระเป๋า
ทำให้หลายคนยอมจ่ายเงินเพื่อซื้อภาพลักษณ์ตรงนี้

คำถามคือ.. แล้วเรื่องนี้เกี่ยวอะไรกับหลักการพัฒนาที่อยู่อาศัยของ AP Thailand ?

คำตอบคือ เพราะ AP Thailand จริงจังมาก ๆ กับการค้นหาว่า End Benefit
ที่กลุ่มเป้าหมายต้องการจาก “ที่อยู่อาศัย” แต่ไม่เคยบอกนั้นคืออะไรกันแน่

เพื่อนำสิ่งนั้นไปพัฒนาเป็นโครงการต่าง ๆ ให้สามารถตอบโจทย์ในใจของลูกค้าได้

โดย AP Thailand พบว่า 2 ปัจจัยที่คนเลือกซื้อที่อยู่อาศัยต้องการ
แต่อาจจะไม่เคยบอกใครมาก่อนก็คือ “เวลาชีวิต” และ “พื้นที่ปล่อยใจ”

มุมมองของ AP Thailand เป็นอย่างไร ลองหยิบมาคุยกันสัก 2 ประเด็น

1. “เพิ่มเวลาในชีวิต”

หลาย ๆ คนอาจจะคิดว่า กลุ่มคนที่ซื้อที่อยู่อาศัยในเมือง เพราะอยากใช้ชีวิตในเมือง
ซึ่งก็ไม่ผิด เพราะคนที่ซื้อคอนโดมิเนียมแถวทองหล่อ
อาจจะชอบเสน่ห์ Night Life ของย่านทองหล่อจริง ๆ ก็ได้

แต่ถ้าลองมองให้ลึกลงไปจริง ๆ แล้ว End Benefit ที่คนเมืองต้องการที่อยู่อาศัยจริง ๆ
อาจจะไม่ใช่แค่เรื่องของทำเลอย่างเดียว.. แต่เป็น “เวลาชีวิต”

เพราะรู้ไหมว่าคนเมืองต้องใช้เวลาเกือบ 2 ชั่วโมงต่อวันกับการเดินทางไปทำงาน
ทำให้มีโอกาสสูงที่จะเกิดความเครียดสะสมได้ง่าย ๆ

ด้วยแนวคิดนี้ เลยเป็นสาเหตุว่า ทำไมที่อยู่อาศัยในเครือ AP Thailand โดยเฉพาะ
คอนโดมิเนียม ถึงชอบตั้งอยู่ในทำเลที่คิดมาแล้วว่า “ลูกบ้านจะได้มีเวลาชีวิตมากขึ้น”

ไม่ว่าจะเป็นทำเล สุขุมวิท, พระโขนง, อ่อนนุช และบางนา ซึ่งสามารถเข้าถึง
แหล่งงานสำคัญ ๆ ในกรุงเทพฯ ได้ในไม่กี่นาทีด้วยรถไฟฟ้า หรือไม่ก็ทางด่วน

แถมทำเลเหล่านี้ยังมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ให้ลูกบ้านสามารถเอาเวลาที่เหลือ
ไปอยู่กับครอบครัว, หาอาหารอร่อย ๆ ทาน หรือออกกำลังกายได้ด้วย

2. “พื้นที่ปล่อยใจ”

ทุกคนน่าจะรู้ดีว่าการใช้ชีวิตในเมืองนั้นเต็มไปด้วยความวุ่นวาย
ในแต่ละวัน มีทั้งรถติด น้ำท่วม และเรื่องเครียดอื่น ๆ ที่ต้องเจออีกเยอะแยะ

จนบางครั้งแค่ “พื้นที่สงบ ๆ” ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้คนเมืองสามารถ
หนีออกจากความวุ่นวายตรงนี้ได้

AP Thailand เลยได้เอาแนวคิดตรงนี้มาตีความเป็น End Benefit ที่ว่า
ลูกบ้านของ AP Thailand จะต้องมี “พื้นที่ปล่อยใจ” เป็นของตัวเอง

ซึ่งถ้าเราลองสังเกตตามโครงการคอนโดมิเนียมต่าง ๆ ภายใต้การพัฒนาของ AP Thailand
เราจะเห็นได้เลยว่าทุกโครงการจะมี “พื้นที่ปล่อยใจ” แอบซ่อนอยู่ในทุกดีเทล

ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่ปล่อยใจบริเวณพื้นที่ส่วนกลาง อย่างสวนลอยฟ้าในหลาย ๆ โครงการ

ไปจนถึงพื้นที่ปล่อยใจภายในห้องเงียบ ๆ เช่น มุมระเบียงที่ออกแบบ
มาให้ลูกบ้านสามารถนั่งมองวิวได้แบบสบายใจ..

อ่านมาถึงตรงนี้ หลาย ๆ คนน่าจะเข้าใจมาตรฐาน “AP Living Quality” มากขึ้นแล้ว

ว่าการเลือก AP Thailand ลูกค้าจะไม่ได้แค่ที่อยู่อาศัยในทำเลดี ๆ
แต่จะได้เวลาชีวิต, พื้นที่ปล่อยใจ และอีกหลายองค์ประกอบของชีวิตกลับไปด้วย

ในโลกการตลาดที่แข่งขันกันด้วยฟังก์ชันและราคา AP Thailand ได้ก้าวไปอีกขั้นด้วยการสร้างคุณค่าที่ลึกซึ้งกว่าใคร นั่นคือการเป็นแบรนด์ที่เข้าใจ Living Quality ที่ไม่เหมือนกันของแต่ละคน

ลูกค้าวันนี้ไม่ได้มองหาคำตอบสำเร็จรูป แต่ AP Thailand เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้ค้นหา Living Quality ในแบบของตัวเอง เพราะสำหรับบางคนอาจเป็นแค่การได้กลับบ้านไปใช้เวลากับคนที่รักมากที่สุด AP Thailand ก็พร้อมที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการเติมเต็มความต้องการนั้น

และถ้าใครยังสงสัยว่าที่อยู่อาศัยที่ถูกพัฒนาภายใต้ “ที่สุดของ Living Quality ในแบบคุณ”
เป็นอย่างไรก็สามารถไปลองดูได้ที่โครงการ

- บ้านเดี่ยว เช่น THE PALAZZO, BAAN KLANG KRUNG, BEON, THE CITY, CENTRO, MODEN
- บ้านแฝด/ทาวน์โฮม เช่น บ้านกลางเมือง CLASSE, บ้านกลางเมือง THE EDITION, บ้านกลางเมือง, GRANDE PLENO, PLENO, PLENO TOWN
- คอนโดมิเนียม เช่น THE ADDRESS, RHYTHM, LIFE, ASPIRE, GOOD DAY
- โครงการต่างจังหวัด เช่น อภิทาวน์
ทุกโครงการล้วนถูกพัฒนาภายใต้แนวคิดที่เข้าใจ Unspoken Needs จากชีวิตจริงของผู้คน

เพื่อสร้างสรรค์พื้นที่ชีวิตที่ตอบโจทย์ “ที่สุดของ Living Quality ในแบบคุณ” ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ AP Thailand ประสบความสำเร็จมาจนถึงทุกวันนี้นั่นเอง..
____________________________________

#APThai
#ชีวิตดีๆที่เลือกเองได้
#APLivingQuality
#ที่สุดของLivingQualityในแบบคุณ