D'Well Grand Asset บริษัทอสังหาฯ ที่สร้างความ “ต่าง” ด้วยการเป็น Chef’s Table วงการอสังหาฯ เมืองไทย

“ถ้าเปรียบบริษัทอสังหาฯ เป็นเหมือนพ่อครัวบริษัท D'Well คือ Chef’s Table
ด้วยการสร้างที่อยู่อาศัยที่มีความเป็นส่วนตัว และเป็นงาน Craft ที่พิถีพิถันบนความคิดสร้างสรรค์”

คุณถวนันท์ ธเนศเดชสุนทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีเวล แกรนด์ แอสเสท จำกัด บอกถึงคาแรกเตอร์ของ D'Well ที่แตกต่างกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายอื่น ๆ

แล้วเชื่อหรือไม่ว่า ด้วยแนวคิดนี้เอง ทำให้บริษัท D'Well ใช้สร้างความแตกต่างในการทำธุรกิจ
พร้อมกับสร้างการเติบโตให้บริษัท มานานกว่า 10 ปี และเมื่อทุก ๆ โครงการสร้างเสร็จ ก็ขึ้นป้าย Sold Out ได้ในเวลาอันรวดเร็ว

“ความต่าง” ที่ทำให้บริษัทอสังหาฯ รายเล็กแห่งนี้ ประสบความสำเร็จคืออะไร ?
ทำไมถึงนิยามตัวเองเป็น Chef’s Table ในธุรกิจอสังหาฯ ?

เรื่องนี้คงต้องย้อนไปสู่จุดเริ่มต้น..
คุณถวนันท์ เล่าให้ฟังว่า ตัวเองเคยเป็นสถาปนิก และมีความฝันว่าอยากจะออกแบบที่อยู่อาศัย ที่โดดเด่นเรื่องดิไซน์

จนเมื่อตัดสินใจเปิดบริษัทเลยตั้งใจใช้ชื่อ D'Well Grand Asset
ซึ่งหมายถึง ที่อยู่อาศัยที่มีดิไซน์ดี เริ่มต้นโครงการแรกเป็นคอนโดมิเนียม Low Rise ที่มี 190 กว่ายูนิต
โดยเมื่อโครงการสร้างเสร็จ ก็ขายหมดในเวลาอันรวดเร็ว

“ที่ผ่านมา ใน 1 ปี เราเปิดแค่ 1 โครงการ และมียูนิตน้อยมาก
อย่างโครงการที่สร้างชื่อ คือ อาณา เอกมัย โครงการบ้านเดี่ยวลักชัวรี​ ที่มี 11 ยูนิต เราก็ขายหมดไปแล้ว
และล่าสุดเราเพิ่งเปิดตัว อาณา พระราม 9 ที่มีแค่ 8 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 39.9-73 ล้านบาท”

จะเห็นว่าแนวคิดของบริษัท จะเน้นการทำที่อยู่อาศัยระดับลักชัวรี ทำเลระดับ 5 ดาว ใจกลางเมือง

ส่วนเหตุผลที่แต่ละโครงการมีจำนวนยูนิตน้อยนั้น คุณถวนันท์บอกว่า ทุก ๆ โครงการอสังหาฯ ของบริษัท จะอยู่บนแพสชันที่ต้องการสร้างที่อยู่อาศัย ให้เปรียบเสมือนงานคราฟต์​ ที่มีมูลค่าเชิงงานดิไซน์

เลยเป็นเหตุผลที่ทำให้ D'Well น่าจะเป็นบริษัทอสังหาฯ เพียงไม่กี่รายในเมืองไทย
ที่ซีอีโอของบริษัท จะลงมาดูแลในทุก ๆ โครงการด้วยตัวเอง เพื่อให้บ้านและคอนโดมิเนียม ทุก ๆ ยูนิต มีมาตรฐานสูง และมีเอกลักษณ์ที่แตกต่างกันออกไป

“ทุก ๆ โครงการของเรา ไม่มีสูตรสำเร็จตายตัว
แต่ละโครงการจะมีดิไซน์ และรายละเอียดต่างกันอย่างสิ้นเชิง ที่มาพร้อมงานก่อสร้างคุณภาพสูง

เหตุผลเพราะ D'Well เราขายที่อยู่อาศัยระดับลักชัวรี ใส่ใจทุกรายละเอียดในการก่อสร้าง และการออกแบบ
ถ้าเปรียบตัวเรา ก็คงเป็น Chef’s Table ในธุรกิจอสังหาฯ”

ทีนี้คงสงสัยกันว่า แล้วกลุ่มลูกค้าของบริษัท D'Well คือใคร ?

คำตอบที่ได้น่าสนใจเป็นอย่างมาก เมื่อคุณถวนันท์บอกว่า เป็นกลุ่มเศรษฐีที่รักสันโดษ
ชอบความเป็นส่วนตัว แต่ก็ยังอยากใช้ชีวิตในใจกลางเมือง หลงใหลที่อยู่อาศัย
ที่มีงานดิไซน์เป็นเอกลักษณ์ โดยทั้งหมดนี้ถูกนิยามว่าเป็น City Sanctuary นั่นเอง

และด้วยการครองใจลูกค้ากลุ่มนี้เอง ทำให้ผู้ซื้อประทับใจพร้อมเกิดการบอกต่อในกลุ่มเพื่อนฝูง คนรู้จัก และญาติสนิท

ถือเป็นวิธีทำการตลาดอสังหาฯ ที่ทรงพลังที่สุด เพราะพฤติกรรมการตัดสินใจเลือกซื้อที่อยู่อาศัยของคนทั่วไป มักจะเลือกเชื่อคนรู้จัก ที่มีประสบการณ์โดยตรง

ขณะเดียวกัน การที่ D'Well เป็นบริษัทอสังหาฯ ขนาดเล็ก ทำให้มีความคล่องตัวสูง และมีการบริหารงานที่มีความรวดเร็ว สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้อยู่อาศัยได้อย่างตรงจุด

อย่างไรก็ตาม แม้บริษัทจะอยู่มานานกว่า 10 ปี ทุกโครงการประสบความสำเร็จด้านยอดขาย แต่กลับไม่ค่อยมีใครรู้จักบริษัท D'Well มากนัก

การจะสร้างแบรนด์ D'Well ให้คนทั่วไปรู้จักมากขึ้น ในฐานะผู้พัฒนาโครงการอสังหาฯ คุณภาพสูง สำหรับคุณถวนันท์ จึงถือเป็นอีกหนึ่งความท้าทาย

เบื้องหลังของเรื่องนี้ สอดคล้องกับการปรับเปลี่ยนการทำธุรกิจอสังหาฯ ของบริษัท
เมื่อ D'Well ต้องการขยายธุรกิจไปยังโครงการอสังหาฯ ในเซกเมนต์อื่น ๆ
ที่จะทำให้บริษัทสามารถเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ มากขึ้นกว่าในอดีตที่ผ่านมา

แน่นอนว่า หากบริษัท D'Well สร้างการรับรู้ในวงกว้าง ถึงคุณภาพที่อยู่อาศัยที่แตกต่าง ไม่เหมือนใคร
ก็ย่อมทำให้โครงการใหม่ ๆ ที่จะเปิดตัวมากขึ้นในอนาคต ประสบความสำเร็จได้ไม่ยาก

เพราะเป้าหมายในอนาคตอันใกล้ของ D'Well คือ ต้องการจะขยับตำแหน่งทางธุรกิจ จากบริษัท “จำกัด” สู่การเป็น “มหาชน” นั่นเอง

อ่านมาถึงตรงนี้ ก็ต้องบอกว่า D'Well Grand Asset นับเป็นอีกหนึ่ง Case Study ในวงการอสังหาฯ
จนถึงในธุรกิจอื่น ๆ เพราะในความรู้สึกของคนทั่วไป การเป็นบริษัทขนาดเล็ก เป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จ

แต่เรื่องนี้ก็ไม่เป็นจริงเสมอไป เพราะหากเราค้นหา “จุดขาย” ของตัวเองเจอ และสร้างสรรค์ “จุดขาย” นั้น ให้กลายเป็นสินค้าที่เหนือความคาดหมายของผู้บริโภค ความสำเร็จทางธุรกิจ ก็จะกลายเป็นเรื่องใกล้ตัว ไปในทันที

เหมือนอย่าง D'Well ที่เปรียบตัวเองเป็น Chef’s Table ที่ปรุงแต่งที่อยู่อาศัยผ่านโครงการต่าง ๆ
ด้วยความประณีต พิถีพิถัน ใส่ใจในทุกรายละเอียด

และเมื่อลูกค้าได้สัมผัสถึงการอยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ความสุขในชีวิตตัวเอง
ก็จะบอกต่อกันไป สร้างฐานลูกค้าใหม่อย่างไม่รู้จบ
เหมือนอย่างที่บริษัท D'Well Grand Asset ใช้เป็นแนวคิดสร้างการเติบโตให้แก่ตัวเอง