การตลาด Charles House Flow น้ำแร่ดูแพง แต่ขายขวดละ 4 บาท ที่กำลังเป็นกระแสตอนนี้

ตอนนี้กำลังมีกระแสน้ำแร่ “Charles House Flow” ที่ขายใน Makro กำลังเป็นกระแส เพราะแพ็กเกจจิง สวย หรู ดูดี เหมือนน้ำแร่แบรนด์พรีเมียมจากต่างประเทศ

แต่มีราคาถูกมาก เพราะขายแค่แพ็กละ 61 บาท ได้น้ำแร่ 500 มิลลิลิตร จำนวน 15 ขวด หรือถ้าลองหารเฉลี่ย ก็จะตกขวดละ 4.06 บาทเท่านั้น ทำให้หลายคนแห่ไปซื้อจนสินค้าเริ่มขาดตลาดแล้ว

แล้วน้ำแร่ Charles House Flow น่าสนใจอย่างไร ?

- Charles House Flow เป็นน้ำแร่ที่ใช้น้ำจากแหล่งเทือกเขาพนมดงรัก จังหวัดสุรินทร์ ผลิตโดย
บริษัท นอร์ทอีส วอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด และตอนนี้มีขายแบบ Exclusive เฉพาะที่ Makro เท่านั้น

แต่ต้องบอกว่า สำหรับแบรนด์ Charles House Flow ไม่ได้ขายน้ำดื่มเป็นหลัก แต่ทางแบรนด์จะเน้นไปที่ “เครื่องดื่มแอลกอฮอล์” เพราะมีทั้ง วิสกี้, จิน รวมถึง บรั่นดี ในชื่อแบรนด์ Charles House ด้วย

ที่น่าสนใจก็คือ แพ็กเกจสวย ๆ ของน้ำแร่ Charles House Flow จะดูคล้ายกับแพ็กเกจจิงเครื่องดื่มแอลกอฮอล์บางประเภทของแบรนด์ Charles House มาก ๆ

เรื่องนี้ถ้าลองวิเคราะห์ดู ก็มีความเป็นไปได้เหมือนกันว่าน้ำแร่ Charles House Flow จะเป็นแบรนด์ที่เกิดขึ้นมาเพื่อทำกลยุทธ์ “Surrogate Marketing” เหมือนกับที่แบรนด์แอลกอฮอล์บ้านเราชอบใช้ ได้เหมือนกัน

แล้วคำว่า Surrogate Marketing คืออะไร ?

- Surrogate Marketing ก็คือการทำผลิตภัณฑ์อย่างหนึ่ง เพื่อใช้เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์อีกชนิดที่ “ไม่สามารถทำโฆษณาได้”

ซึ่งในเคสของประเทศไทย อย่างที่ทุกคนรู้กันว่า ก่อนหน้านี้ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะไม่สามารถโฆษณาได้ตามกฎหมาย

หลาย ๆ แบรนด์แอลกอฮอล์เลยชอบใช้กลยุทธ์นี้ มาสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น น้ำเปล่า หรือ โซดา ที่ใช้แพ็กเกจจิงคล้าย ๆ กับผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์ มาใช้ทำการตลาดและโฆษณาแทนผลิตภัณฑ์หลักที่ไม่สามารถทำได้นั่นเอง

อย่างเช่น เคสของ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) หรือ ThaiBev ที่มี “น้ำแร่ตราช้าง” โดยมีแพ็กเกจขวดสีเขียวใสคล้าย ๆ กับแพ็กเกจจิงของแบรนด์แอลกอฮอล์ในเครือ

สุดท้ายนี้ ถ้าตัดเรื่องกลยุทธ์ Surrogate Marketing ออกไป

ก็ต้องบอกว่า น้ำแร่ Charles House Flow นั้น ทำได้ดีมาก ๆ ในแง่ของการตั้งราคา ไปจนถึงการออกแบบแพ็กเกจจิง ที่ดูหรูเกินราคาขาย

โดยถ้าดูจากคอมเมนต์บนโลกออนไลน์แล้ว ส่วนใหญ่จะบอกว่าน้ำแร่ Charles House Flow มีรสชาติดี วางในตู้เย็นแล้วดูสวย ซึ่งหลายคนมองว่า เป็นน้ำที่คุ้มค่ามาก ๆ เมื่อเทียบกับราคา

อ้างอิง :
-https://www.makro.pro/en/p/91TN0Qo_-935936559160363