แลคตาซอยงาดำ 10 บาท 200 ml. ปริมาณคับกล่อง ดื่มได้ดื่มดี ที่ 7-Eleven

“แลคตาซอย 5 บาท 125 มิลลิลิตร ปริมาณคับกล่อง” น่าจะเป็นหนึ่งในเพลง Music Marketing ที่ทุกคนติดหูและร้องได้มาตั้งแต่เด็ก

แต่รู้ไหมว่าเนื้อเพลงอมตะนี้ มีกลยุทธ์การตลาดซ่อนอยู่ นั่นคือการทำ “สินค้าชนิดเดียวกันหลายขนาด” ที่แลคตาซอยก็ยังใช้มาถึงทุกวันนี้

อย่างล่าสุดแลคตาซอยก็เพิ่งปล่อยแลคตาซอยงาดำ ขนาดใหม่ 200 มิลลิลิตร มาวางขายใน 7-Eleven ในราคา 10 บาท ทั้ง ๆ ที่ใน 7-Eleven ก็มีแลคตาซอยรสงาดำในขนาดอื่น ๆ วางขายอยู่แล้ว

กลยุทธ์แบบนี้คืออะไร ? MarketThink จะเล่าให้ฟังแบบเข้าใจง่าย ๆ

ต้องบอกก่อนว่า “งาดำ” คือธัญพืชที่มีประโยชน์มาก ๆ ได้รับการยอมรับจากผู้เชี่ยวชาญว่ามีประโยชน์ และสรรพคุณที่หลากหลาย ช่วยบำรุงกระดูกและผิวพรรณ, บำรุงหัวใจ, บำรุงเส้นผม และลดระดับคอเลสเตอรอลในเลือด ซึ่งช่วยให้นอนหลับดีขึ้น, ช่วยเรื่องการขับถ่าย, ชะลออาการอัลไซเมอร์ในผู้สูงอายุ นอกจากนี้ สารเซซามินในงาดำยังมีคุณสมบัติช่วยต้านมะเร็ง แถมในทางการแพทย์แผนจีน ก็มีการนำงาดำมาใช้บำรุงสายตาและตับไปพร้อม ๆ กัน

ด้วยสรรพคุณที่ว่ามานี้ เลยทำให้แลคตาซอยงาดำที่ผสานคุณประโยชน์ของ
นมถั่วเหลืองเข้ากับงาดำ กลายเป็นหนึ่งในสินค้าขายดีของแลคตาซอยไม่แพ้รสชาติอื่น ๆ

ทีนี้ในมุมการตลาด อยากให้ลองคิดดูว่า ถ้าเรามีสินค้าที่ดี แถมลูกค้ารู้จักดีอยู่แล้ว เหมือนแลคตาซอยงาดำ เราจะทำอย่างไรให้สินค้ามีโอกาสเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ ได้อีก ?

หลายคนอาจจะคิดว่าคำตอบคือ “การเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย” ให้สินค้าเข้าถึงลูกค้าได้เยอะขึ้น ต้องบอกก่อนว่า เคสของแลคตาซอยงาดำ “อาจจะทำแบบนั้นไม่ได้” เพราะตอนนี้แลคตาซอยงาดำ มีขายแทบจะครบทุกช่องทางแล้ว ไม่ว่าจะเป็นร้านขายของชำ, ร้านสะดวกซื้อ, ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ หรือร้านค้าส่ง รวมถึงช่องทางออนไลน์ต่าง ๆ ก็สามารถหาซื้อได้ง่ายมาก แลคตาซอยจึงเลือก “การเพิ่มขนาดใหม่” มาวางขายเพื่อให้สินค้าเข้าถึงคนกลุ่มใหม่ ๆ ได้มากขึ้นแทน

แล้วการเพิ่มขนาดใหม่จะทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ได้อย่างไร ? ปกติแล้วผลิตภัณฑ์นมถั่วเหลืองแลคตาซอยงาดำจะมีอยู่ด้วยกันหลัก ๆ 4 ขนาด ซึ่งแต่ละขนาดจะถูกกระจายไปตามช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน
เพื่อทำหน้าที่ตอบโจทย์ลูกค้าคนละกลุ่มกันอยู่แล้ว ยกตัวอย่างเช่น

- แลคตาซอยงาดำ ขนาด 125 มิลลิลิตร กลุ่มเป้าหมายอาจจะเป็นเด็กนักเรียน ที่ไม่ต้องการดื่มนมถั่วเหลืองในปริมาณเยอะ
- แลคตาซอยงาดำ ขนาด 250 มิลลิลิตร กลุ่มเป้าหมายอาจจะเป็นคนทั่วไป ที่ต้องการดูแลสุขภาพ ด้วยคุณประโยชน์จากงาดำ
- แลคตาซอยงาดำ ขนาด 1,000 มิลลิลิตร (1 ลิตร) จับลูกค้ากลุ่มครอบครัว หรือผู้บริโภคที่ต้องการความคุ้มค่า

สำหรับการเอาแลคตาซอยงาดำ ขนาด 200 มิลลิลิตร มาวางขายใน 7-Eleven ครั้งนี้ จะช่วยให้กลุ่มคนที่อยากลองแลคตาซอยงาดำ แต่ไม่อยากซื้อขนาดใหญ่ 250 มิลลิลิตร มีตัวเลือกในการเข้าถึงสินค้าตัวนี้ได้ง่ายขึ้น แถมด้วยราคาขายที่ 10 บาท ยังช่วยให้คนที่มีกำลังซื้อน้อย อย่างเช่น กลุ่มนักศึกษา หรือผู้บริโภคกลุ่มระดับเริ่มต้น ที่อยากดื่มนมถั่วเหลืองงาดำในปริมาณที่พออิ่ม สามารถเข้าถึงสินค้าตัวนี้ได้แบบไม่คิดมากเช่นกัน

ที่เจ๋งก็คือพอนำกลยุทธ์แบบนี้มารวมกับช่องทางการจำหน่ายอย่าง 7-Eleven ที่มีมากกว่า 15,000 สาขาทั่วประเทศแล้ว ก็น่าจะช่วยให้ในภาพรวมแลคตาซอยงาดำขนาดใหม่สามารถเข้าถึงคนจำนวนมหาศาลที่เดินเข้า 7-Eleven ในแต่ละวันได้ทันที

อ่านมาถึงตรงนี้ สรุปง่าย ๆ ก็คือ แลคตาซอยงาดำ ใช้วิธีเพิ่มขนาดใหม่ 200 มิลลิลิตร มาเป็นตัวเลือกสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มที่ได้คุณประโยชน์จากงาดำ แต่อาจจะไม่ได้ต้องการดื่มเยอะเท่ากับ 250 มิลลิลิตร ในขณะที่คนกลุ่มนี้ ถ้าซื้อขนาด 125 มิลลิลิตร ก็ดื่มแล้วไม่อยู่ท้อง ทำให้แทนที่จากเดิมคนกลุ่มนี้อาจจะตัดสินใจไม่ซื้อ เพราะไม่มีขนาดที่ตัวเองต้องการ หันมาเปิดใจให้แลคตาซอยงาดำง่ายขึ้น ด้วยขนาดใหม่ และราคาที่ย่อมเยา ผ่าน 7-Eleven กว่า 15,000 สาขานั่นเอง

สุดท้ายนี้ เคสของแลคตาซอยงาดำ ถือเป็นกรณีศึกษาที่ดีเลยว่า ถ้าสินค้าของเราดีอยู่แล้ว แค่ปรับเปลี่ยนนิดหน่อย ไม่ต้องถึงกับเปลี่ยนสูตร หรือ ทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม ก็สามารถเข้าไปเล่นในตลาดใหม่ ๆ ได้

และสำหรับใครที่อยากลอง “แลคตาซอยงาดำ 10 บาท 200 มิลลิลิตร ปริมาณคับกล่อง” ก็สามารถไปซื้อมาลองดื่มได้ดื่มดี ที่ 7-Eleven ใกล้บ้านเลยตอนนี้..

#Lactasoy #แลคตาซอย #soymilk #นมถั่วเหลือง #แลคตาซอยงาดำ