เจาะกลยุทธ์ TOA เปิดแคมเปญใหญ่ “SuperShield” ที่สุดแห่งการปกป้อง เมื่อ “สีทาบ้าน” ไม่ได้แข่งกันที่สวยทน แต่ช่วยให้บ้านเย็น เซฟค่าไฟ

สมัยก่อน แบรนด์สีทาบ้าน มักแข่งกันมัดใจลูกค้าด้วย “เฉดสี”, “ความสวยงาม” หรือ “ความทนทาน”
แต่ในยุคที่ผู้บริโภคมองหาความคุ้มค่า แต้มต่อใหม่ที่แบรนด์สีทาบ้านใช้วัดกัน คือ นวัตกรรมที่อยู่เบื้องหลังในการตอบโจทย์อินไซต์

หนึ่งในแบรนด์สีของไทยที่ไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาคุณภาพ และขยันหานวัตกรรมใหม่ ๆ มาตอบโจทย์อินไซต์ของคนไทยอยู่เสมอ
ต้องยกให้ TOA ผู้นำนวัตกรรมอันดับ 1 ในอุตสาหกรรมสี เคมีภัณฑ์ก่อสร้าง และวัสดุตกแต่งพื้นผิวของไทย 

ล่าสุด เปิดตัวแคมเปญใหญ่ “SuperShield ที่สุดแห่งการปกป้องบ้าน” ตอกย้ำการเป็นผู้นำตลาดสีทาอาคารตัวจริง
ด้วยการอัปเกรดสี SuperShield ที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค และโครงการชั้นนำทั่วประเทศมายาวนานกว่า 4 ทศวรรษไปอีกขั้น

อีกทั้งยังเล่นใหญ่เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ดึงครอบครัวร็อกสตาร์แถวหน้า
คุณตูน บอดี้สแลม มาร่วมถ่ายทอดประสบการณ์การปกป้องบ้านและครอบครัวที่รักที่สุดอย่างทรงพลัง

แคมเปญ “SuperShield ที่สุดแห่งการปกป้องบ้าน” ของ TOA น่าสนใจอย่างไร
ทำไม TOA ถึงยกให้เป็นแคมเปญใหญ่แห่งปี

MarketThink ชวนไปถอดรหัสผ่านบทสัมภาษณ์สุดเอกซ์คลูซิฟกับคุณจตุภัทร์ ตั้งคารวคุณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TOA

เมื่อบริบทของโลกเปลี่ยนจากสภาวะโลกร้อน สู่สภาวะ “โลกเดือด” (Global Boiling)
บ้านเป็นสินทรัพย์ที่อยู่ยาวเป็นสิบปี คงไม่มีใครอยากทาสีใหม่บ่อย ๆ
หรือเห็นบ้านทรุดโทรมจากแดดและฝนที่รุนแรงขึ้นทุกปี

ผู้บริโภคยุคนี้จึงมองหาตัวช่วยที่จะเสริมเกราะป้องกันให้บ้านในระยะยาว
ทว่า Pain Point ใหญ่ที่สุดของคนไทยในตอนนี้ ไม่ได้มีแค่เรื่องความสวยงาม
แต่ด้วยสภาพอากาศบ้านเรา ที่แม้ตอนนี้จะเพิ่งเข้าสู่ฤดูร้อนอย่างเป็นทางการได้ไม่ถึงเดือน
อากาศก็ร้อนอบอ้าวเหลือทน 

ยิ่งมีการคาดการณ์ว่าฤดูร้อนปี 2569 ของประเทศไทยจะร้อนกว่าปีที่ผ่านมาอย่างชัดเจน
โดยในบางจังหวัดทางภาคเหนืออาจมีอุณหภูมิสูงเกิน 42 องศาเซลเซียส
ทำให้หลายคนมองหาตัวช่วยเซฟค่าไฟ 

เพราะแม้การเปิดเครื่องปรับอากาศตลอดเวลา อาจจะดับร้อนได้ทันใจ
แต่พอเห็นบิลค่าไฟ ก็อาจจะทำให้หลายคนปาดเหงื่อ

นี่จึงเป็นที่มาของการคิดค้นและพัฒนาสินค้าใหม่ของ TOA แบรนด์สีที่เข้าใจคนไทยเป็นอย่างดี จนนำมาสู่การเปิดตัวแคมเปญใหญ่อย่าง SuperShield ที่สุดแห่งการปกป้อง

คุณจตุภัทร์ เปิดเผยว่า ปัจจุบันประเทศไทยเผชิญกับสภาวะอุณหภูมิเฉลี่ยที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากปรากฏการณ์เอลนีโญ (El Niño) และสภาวะโลกร้อน ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการใช้พลังงานในภาคที่อยู่อาศัย

โดยเฉพาะพลังงานที่ใช้ในระบบปรับอากาศอาจสูงถึง 50-60% ของการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดในบ้านพักอาศัยในช่วงฤดูร้อน จนกลายเป็นภาระค่าไฟฟ้าหลักของครัวเรือน  

ดังนั้นเพื่อสลาย Pain Point ดังกล่าว TOA จึงมุ่งมั่นพัฒนานวัตกรรม เพื่อช่วยลดอุณหภูมิในบ้าน เพื่อเซฟพลังงานของแอร์ในการทำความเย็น เพราะบ้านที่อมความร้อน หมายความว่า แอร์ยิ่งต้องทำงานหนัก และกินไฟ

จุดที่น่าสนใจคือ TOA ไม่ได้มองตัวเองเป็นแค่บริษัทขายสี แต่นิยามตัวเองเป็น “เชฟ”
ที่พร้อมคัดสรรวัตถุดิบที่ดีที่สุดในโลกมาสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด จนเกิดเป็นการผสมผสาน 3 สุดยอดเทคโนโลยี หรือ Triple Technology ประกอบด้วย

 - นาโน ไทเทเนียม (Nano Titanium) อนุภาคขนาดเล็กและมีความทนทานสูง กระจายตัวและจัดเรียงตัวอย่างหนาแน่นเป็นฟิล์มสีที่มีโครงสร้างคล้ายเกราะป้องกัน
ช่วยเสริมความแข็งแรงให้ผนังทนทานต่อทุกสภาวะอากาศในประเทศไทย

- แบเรียม (Barium) สารที่มีความขาวสูง สามารถสะท้อนแสงอาทิตย์ได้ดีในทุกความยาวคลื่น ทำให้แสงอาทิตย์ที่กระทบผนังถูกสะท้อนออกไปได้สูงถึง 99.2% และช่วยคายความร้อนออกจากผนัง (Thermal Emittance) ได้สูงถึง 90% ส่งผลให้ความร้อนเข้าสู่ตัวบ้านได้ลดลง

- ซิลิกา แอโรเจล (Silica Aerogel) ส่วนประกอบสำคัญใน SuperShield หนึ่งเดียวในไทย ที่มีคุณสมบัติเป็นฉนวนกันความร้อน ช่วยป้องกันไม่ให้ความร้อนจากแสงอาทิตย์ที่เหลือจากการสะท้อนผ่านเข้าสู่ตัวบ้าน ทำให้ผนังไม่สะสมความร้อนในช่วงกลางวัน ส่งผลให้บ้านเย็นเร็วขึ้นเมื่อเปิดเครื่องปรับอากาศ

ทั้งนี้เพื่อเป็นการการันตีให้เห็นถึงความเจ๋งของนวัตกรรมนี้ คุณจตุภัทร์ยังโชว์ผลการทดสอบร่วมกับ ผศ. ดร.พัฒนะ รักความสุข อาจารย์ผู้เชี่ยวชาญจากคณะพลังงานสิ่งแวดล้อมและวัสดุ มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี 

ภายใต้โครงการวิจัยเรื่องอิทธิพลของค่าการสะท้อนรังสีอาทิตย์ของสีทาอาคารต่อการประหยัดพลังงานและอุณหภูมิอากาศในที่พักอาศัย 

โดยใช้การจำลองพลังงานด้วยโปรแกรม EnergyPlus ซึ่งเป็นโปรแกรมจำลองการใช้พลังงานภายในอาคาร ที่พัฒนาขึ้นโดยกระทรวงพลังงานประเทศสหรัฐอเมริกา 

โดยคำนวณจากแบบจำลองพื้นที่ใช้สอยขนาด 220 ตร.ม. มีผู้อาศัยจำนวน 4 คน ระยะเวลาในการเปิดเครื่องปรับอากาศประมาณ 13 ชั่วโมงต่อวัน มีพื้นที่ทาสีประมาณ 244 ตร.ม. 

ผลปรากฏว่า สี SuperShield สามารถช่วยลดอุณหภูมิภายในบ้านได้สูงสุดถึง 8.1 องศาเซลเซียส และช่วยลดภาระการทำงานของเครื่องปรับอากาศ
ส่งผลให้ประหยัดค่าไฟได้สูงสุดถึง 38.3% หรือคิดเป็นมูลค่าสูงสุดประมาณ 13,700 บาทต่อปี

งานนี้สิบปากว่าไม่เท่าตาเห็น คุณจตุภัทร์ยังชวนท้าพิสูจน์ด้วยการทำการทดลอง
ด้วยการนำผนังจำลองที่ทาด้วยสี SuperShield และ Ultra Premium มาใช้ทดสอบกับชามเนย
ที่มีการฉายไฟให้ความร้อน 

ผลปรากฏว่า ในเวลาเท่ากัน เนยในชามที่ปิดฝาด้วยผนังจำลองที่ทาด้วย Ultra Premium ละลายหมด
ขณะที่สีเนยในชามที่มีผนังจำลองที่ทาด้วยสี SuperShield แทบไม่ละลาย สะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพของสี SuperShield ได้เป็นอย่างดี 

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้นวัตกรรมดี ๆ ส่งต่อไปถึงคนไทยในวงกว้างที่สุด 

TOA จึงส่งต่อ “ความเชื่อมั่น” นี้ผ่านพรีเซนเตอร์ตัวท็อป อย่างครอบครัวคุณตูน บอดี้สแลม มาเป็นพรีเซนเตอร์ครอบครัวร่วมกันเป็นครั้งแรก 

แน่นอนว่า เหตุผลหลักคือ คุณตูนเป็นศิลปินที่มีภาพลักษณ์ดี เป็นที่รู้จักของคนทั้งประเทศ สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้งานได้ทุกกลุ่ม 

พิสูจน์ความนิยมของคุณตูนได้นอกจากเพลงฮิตติดหู
อีกทั้งคุณตูนยังเป็นพรีเซนเตอร์ของแบรนด์กาแฟและเครื่องดื่มชูกำลังมาอย่างยาวนาน
ซึ่งหนึ่งในฐานลูกค้าของสินค้ากลุ่มนี้ก็คือกลุ่มช่างทาสี ผู้รับเหมา 

อีกหนึ่งความน่าสนใจในการเดินเกมการตลาดของ TOA ครั้งนี้ คือ การใช้ความจริงใจเพื่อสร้าง Trust

จะเห็นว่าในภาพยนตร์โฆษณาชุดนี้ถ่ายทำที่บ้านของพี่ตูนในจังหวัดภูเก็ต ซึ่งตั้งอยู่ห่างจากทะเลไม่ถึง 1 กิโลเมตร

จุดนี้ ถือเป็นจุดวัดใจ เพราะด้วยโลเคชันที่เจอทั้งแดดจัด และไอเค็มจากทะเล ความชื้นสูงแบบ 100%ถ้าสีของ TOA ไม่ดีจริง ไม่ทนทานพอ คงไม่กล้าท้าพิสูจน์
รวมถึงคุณตูน ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ใช้งานจริง คงไม่กล้าวางใจให้สี Supershield ปกป้องบ้านที่คุณตูนนิยามว่าเป็นบ้านในฝัน รวมถึงครอบครัวที่รักที่สุด 

การเลือกใช้ครอบครัวคุณตูนของ TOA ครั้งนี้ จึงถือเป็น Movement ที่สร้าง “Trust & Proof” ได้ทรงพลังมาก ๆ

นอกจากจะมุ่งเป็นแบรนด์สีที่ทำให้บ้านเย็น อีกมุมหนึ่ง TOA ยังเป็นผู้ผลิตสี ที่มุ่งสู่เป้าหมาย Net Zero ในปี 2593 ตามพันธกิจ TOA 7-GREEN MISSION 

หลายคนอาจไม่รู้ว่า TOA เป็นผลิตภัณฑ์สีรายแรก ๆ ที่ได้รับการรับรองมาตรฐานสิ่งแวดล้อมระดับสากล อาทิ ฉลาก CFR (Carbon Footprint Reduction) หรือฉลากลดโลกร้อน

ซึ่งเป็นการรับรองว่าผลิตภัณฑ์มีกระบวนการผลิตและวัฏจักรชีวิตที่ช่วยลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกอย่างเป็นรูปธรรม

เท่านั้นยังไม่พอ ล่าสุด TOA ยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรมไทยสู่ระดับสากล ด้วยการเป็นรายแรกในประเทศไทย ที่ได้รับฉลาก EPD (Environmental Product Declaration) ครอบคลุมทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์สีอย่างเป็นระบบและครบวงจรที่สุด 

ความน่าสนใจของฉลากนี้ คือ จะแสดงข้อมูลด้านสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ จากสถาบันสิ่งแวดล้อมไทย (TEI) ประเภทที่ 3 ตามมาตรฐาน ISO 14025 

โดยมีการบอกรายละเอียดส่วนผสมและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (Life Cycle Assessment: LCA) ตั้งแต่การคัดเลือกวัตถุดิบ การผลิต การขนส่ง ไปจนถึงการกำจัดซาก และมีการวัดผลเชิงปริมาณที่ชัดเจน

มาถึงตรงนี้ คงเห็นแล้วว่าเบื้องหลังความสำเร็จของ สี SuperShield จาก TOA กว่า 4 ทศวรรษ
เกิดจากวิสัยทัศน์ที่ไม่หยุดนิ่ง ที่สำคัญยังเข้าใจความต้องการของคนไทย 

ที่ไม่ได้ต้องการแค่สีที่ทนทาน คนไทยยังต้องการบ้านที่อยู่สบายและค่าใช้จ่ายที่ลดลง
จนมาต่อยอดนวัตกรรม ที่จับต้องได้ มีงานวิจัยรองรับ

ที่ขาดไม่ได้คือ สูตรการตลาดที่ครองใจคนทุกเจน ทำให้ TOA เป็นแบรนด์ที่ครบเครื่อง สมกับเป็นผู้นำนวัตกรรมอันดับ 1 ในอุตสาหกรรมสี เคมีภัณฑ์ก่อสร้าง และวัสดุตกแต่งพื้นผิวของไทยนั่นเอง