ยาสตรีเพ็ญภาค ยาบำรุงโบราณ 500 ล้าน

หากเราพูดถึงยาแผนโบราณที่ผู้หญิงหลายๆ คน รู้จักกันดี ไม่ว่าจะผ่านไปกี่ยุคกี่สมัย
ก็คงหนีไม่พ้น “ยาสตรีเพ็ญภาค” ยาบำรุงร่างกายที่อยู่คู่ผู้หญิงไทยมาอย่างยาวนาน

ย้อนกลับไปเมื่อ 103 ปีที่แล้ว ประเทศไทยได้มีการเปลี่ยนลายธงชาติ
จากธงสีแดงที่มีรูปช้างอยู่ตรงกลาง มาเป็นธงไตรรงค์ 3 สีแบบในปัจจุบัน

ในปีเดียวกันนั้นเอง คุณเจือ เพ็ญภาคกุล
อดีตพนักงานของ ห้างขายยาโอสถสภาเต็กเฮงหยู หรือบริษัทโอสถสภา ในปัจจุบัน
ได้แต่งงานกับลูกสาวคนโตของนายห้างขายยาโอสถสภาฯ

และตัดสินใจแยกตัวออกมาสร้างกิจการของตนเองที่ชื่อว่า “ห้างเพ็ญภาค”
ซึ่งในขณะนั้นเป็นเพียงร้านขายยา 1 คูหาในเยาวราชเท่านั้น

โดยสินค้าตัวแรกของร้าน ก็คือ ยากฤษณากลั่นเพ็ญภาค
ที่มีสรรพคุณแก้อาการท้องเสีย ท้องร่วง

หลังจากเปิดร้านได้เพียง 2 ปี คุณเจือ เพ็ญภาคกุล
ก็ได้คิดค้นยา “สตรีเพ็ญภาค” และนำออกวางจำหน่ายได้สำเร็จ

โดยยาชนิดนี้ถือว่าเป็นยาบำรุงร่างกายของผู้หญิงก็ว่าได้
เพราะมีสรรพคุณครบถ้วนสำหรับการบรรเทาอาการประจำเดือนมาไม่ปกติ
รวมถึง แก้ปวดท้องระหว่างมีประจำเดือน

ซึ่งอาการเหล่านี้เป็นสิ่งที่ผู้หญิงหลายคนต้องเผชิญ
และเป็นปัญหาต่อการดำเนินชีวิต

อย่างไรก็ตาม จุดที่น่าสนใจของยาสตรีเพ็ญภาคไม่ได้อยู่ที่ ตัวยาถูกคิดค้นมาได้อย่างไร
แต่เป็นการทำอย่างไรให้ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ อยู่กับคนไทยได้นานเกินกว่า 100 ปี

สำหรับวิธีการที่ยาสตรีเพ็ญภาคใช้ก็คือ “การผลิตสินค้าที่ดีกว่าคู่แข่ง”

ในเมื่อเราไม่ใช่เพียงคนเดียวที่ผลิตสินค้าชนิดนี้ได้
เราก็ต้องทำสินค้าของเราให้ดีกว่าคู่แข่งในท้องตลาด
เพื่อดึงดูดลูกค้าให้หันมาใช้สินค้าของเราแทนสินค้าเจ้าอื่น

แต่การผลิตสินค้าให้ดีกว่าคู่แข่งอย่างเดียวคงไม่พอ
เพราะต่อให้สินค้าของเราดีแค่ไหน แต่หาช่องทางจำหน่ายไม่ได้
ก็ไม่มีทางที่ผู้บริโภคจะเข้าถึงสินค้าของเราได้เลย
ดังนั้น การกระจายสินค้า จึงเป็นอีกส่วนนึงที่มีความสำคัญมาก

ถ้าในยุคนี้ เราอยากจะสั่งซื้อสินค้าอะไรสักอย่าง
เราก็สามารถสั่งออนไลน์ ผ่านสมาร์ตโฟนได้ทันที
ซึ่งสินค้าก็จะถูกส่งมาถึงมือเราในระยะเวลาไม่กี่วัน

แต่ในสมัยก่อนไม่ได้เป็นเช่นนั้น เพราะการกระจายสินค้าถือเป็นเรื่องที่ท้าทาย
โดยเฉพาะระบบการขนส่งบนท้องถนนยังไม่เป็นที่นิยม และยังไม่ได้ถูกพัฒนามากนัก

ทางบริษัท ยาสตรีเพ็ญภาค จึงได้เริ่มจากการขายทางเรือ ไปตามตลาด
พร้อมใช้เรือเป็นป้ายโฆษณา โดยการแปะแบรนด์ตัวเองลงไปที่เรือ

เมื่อเวลาผ่านไป ถนนหนทางเริ่มเป็นระบบมากขึ้น
ทางบริษัทจึงได้หันมาใช้รถ ในการเข้าถึงลูกค้า

รวมถึงได้ใช้กลยุทธ์ ฉายหนังกลางแปลง เพื่อดึงดูดให้คนจำนวนมากมารวมตัวกัน
สิ่งนี้เองที่จะทำให้มีโอกาสขายสินค้าที่มากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นการทำโฆษณาไปในตัวอีกด้วย

เรื่องทั้งหมดเลยทำให้แบรนด์ “ยาสตรีเพ็ญภาค” ได้รับความนิยม
จนสามารถขยายกิจการ และ มีโรงงานระดับมาตรฐานสากลในปัจจุบัน

แล้วปัจจุบัน ยาสตรีเพ็ญภาค รายได้ดีขนาดไหน ?

บริษัท ขายยาเพ็ญภาค จำกัด
ปี 2560 รายได้ 564 ล้านบาท
ปี 2561 รายได้ 577 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 510 ล้านบาท

พอเห็นผลประกอบการก็ต้องบอกว่าน่าตกใจ
เพราะคงไม่มีใครคิดว่ายาโบราณ จะมีรายได้มากขนาดนี้

ถึงตรงนี้ เราก็น่าจะสรุปได้ว่ายาสตรีเพ็ญภาค
เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ
และอยู่คู่คนไทยมาอย่างยาวนาน

ซึ่งเคล็ดลับที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากยาสตรีเพ็ญภาค ก็คือ

นอกจากการใส่ใจในคุณภาพแล้ว
การให้ความสำคัญกับช่องทางการขาย
และการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ ก็ถือเป็นเรื่องสำคัญไม่แพ้กัน

อย่างยาสตรีเพ็ญภาค ที่พบว่าการใช้เรือเป็นป้ายโฆษณาไปพร้อมกับช่องทางการขาย
รวมถึง การฉายหนังกลางแปลงพ่วงการขายเข้าไปในสมัยนั้น
ก็ได้ทำให้แบรนด์กลายเป็นที่รู้จัก และอยู่คู่คนไทยมาเกินกว่า 100 ปีไปแล้ว นั่นเอง..

อ้างอิง :
-https://penpark.com
-กรมพัฒนาธุรกิจการค้า