เจาะกลยุทธ์ Music Marketing ที่ทำให้ LEO ยืนหนึ่งมาถึง 17 ปี

“การเป็นที่หนึ่งว่ายากแล้ว การจะรักษาการเป็นที่หนึ่งนั้นยากกว่า”

นี่จึงเป็นโจทย์ที่ทำให้ “ลีโอ” (LEO) ซึ่งครองส่วนแบ่งการตลาดเบียร์ไทย ที่มีมูลค่า 260,000 ล้านบาท อยู่มากที่สุดคือ 50% ไม่อาจอยู่เฉยและต้องเร่งสปีดตัวเองตลอดเวลา

โดยหนึ่งในกลยุทธ์การตลาด ที่ “ลีโอ” ใช้มาอย่างต่อเนื่อง แถมยังประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีคือ กลยุทธ์ Music Marketing หรือการตลาดผ่านเสียงเพลง

จึงไม่แปลกที่ในปีนี้ ลีโอ จะยังคงสานต่อการใช้กลยุทธ์ Music Marketing แต่เพิ่มความเข้มข้นและน่าสนใจขึ้นผ่านแคมเปญสุดมันส์ “ไปด้วยกันนะ”

พร้อมเปิดตัว 3 ศิลปินสุดฮอตอย่าง อิ้งค์ วรันธร - Three Man Down - ไททศมิตร ในฐานะ Music Presenter ที่จะมาแท็กทีมมอบความมันส์ทั่วไทยไปกับลีโอ

หลายคนอาจจะสงสัยว่า ทำไมลีโอถึงยังเชื่อในพลังของกลยุทธ์ Music Marketing ?

คุณธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ตอบคำถามนี้อย่างน่าสนใจว่า

“หัวใจของการเป็นเบอร์หนึ่ง ที่ทำให้แบรนด์ครองใจผู้บริโภค อันดับแรกมาจากคุณภาพของสินค้า และรสชาติที่นักดื่มชื่นชอบ แต่สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน คือ การทำการตลาด

เพราะอย่าลืมว่า อรรถรสในการดื่ม ต้องอาศัยปัจจัยทั้ง Functional และ Emotional ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ดีแล้ว ก็ต้องทำการตลาดให้ถึง เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายรู้สึกว่าแบรนด์นี้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของเขา”

นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมลีโอ ถึงเลือกใช้กลยุทธ์ Music Marketing ทั้งที่ไม่ใช่เรื่องใหม่ และเป็นกลยุทธ์ที่ลีโอใช้มายาวนาน เพราะมองว่า ดนตรี คือ จุดเชื่อมต่อสำคัญระหว่างนักดื่มและช่วงเวลาของการสังสรรค์

ซึ่งที่ผ่านมา ลีโอก็พิสูจน์แล้วว่า ประสบความสำเร็จกับการใช้กลยุทธ์นี้ สามารถสร้างเอนเกจเมนต์กับกลุ่มเป้าหมาย พร้อมดึงแฟนเพลงเข้ามามีส่วนร่วมกับกิจกรรม และคอนเสิร์ตต่าง ๆ อย่างล้นหลาม

ไม่ว่าจะเป็น LEO Red Night ที่ลีโอจัดกองทัพศิลปินเพื่อโรดโชว์ ทำการแสดงที่ร้านอาหาร ผับ บาร์ สถานบันเทิงทั่วประเทศไทยตลอดทั้งปี

รวมถึงกิจกรรมออนไลน์ อย่าง Live Music และรายการต่าง ๆ เช่น LEO Cover Club การคัฟเวอร์เพลงดังผ่านช่อง LEO Thailand บนแพลตฟอร์ม YouTube

มาถึงปีนี้ เพื่อเพิ่มกิมมิกให้แคมเปญ “ไปด้วยกันนะ”

คุณธิติพร บอกว่ากว่าจะลงตัวเป็น 3 ศิลปิน ที่มาสร้างมิติใหม่ให้วงการ รวมทั้งการนำเพลง “ไปด้วยกันนะ” มารีอเรนจ์เป็นเพลงธีมของปีนี้ ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย

เพราะถ้าใครเป็นแฟนของทั้ง 3 ศิลปิน จะรู้ว่า มีสไตล์ที่แตกต่างอย่างชัดเจน จนไม่น่าเชื่อว่าจะมารวมตัวกันได้

แต่เพราะลีโอเชื่อในพลังของการรวมกันมันส์กว่า จึงตั้งใจแท็กทีม 3 ศิลปิน ที่เป็นขวัญใจวัยรุ่นของเมืองไทย ให้มารวมตัวกัน ส่งต่อความมันส์ให้แฟน ผ่านกิจกรรมออนกราวน์และออนไลน์ทั่วประเทศตลอดทั้งปี เพราะอย่าลืมว่า กลุ่มเป้าหมายหลักของแคมเปญนี้ของลีโอ คือ การเข้าถึงกลุ่มนักดื่มรุ่นใหม่

ซึ่งลีโอ มองว่าจะเป็นกุญแจสำคัญ ที่ทำให้ลีโอสามารถครองความเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดได้

โดยในปีนี้ ลีโอ จึงตั้งใจอัดแน่นกิจกรรมที่จะกระจายความสุขให้แฟน ๆ ได้ร่วมสนุกกับเทศกาลดนตรีที่จะเกิดตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็น

- LEO Hurt Fest ปิดโหมดเฮิร์ต เปิดโหมดฮีล กับ 6 ศิลปินดัง

- งานดนตรีริมทะเลต้อนรับซัมเมอร์ ที่จะมาสาดความมันส์ท้าทายอากาศร้อน ฯลฯ

- คอนเสิร์ตโรดโชว์จาก Music Presenter ทั้ง 3 วง อิ้งค์ วรันธร, Three Man Down และ ไททศมิตร ที่จะลงพื้นที่ไปเจอกับแฟนเพลงตามจังหวัดต่าง ๆ พร้อมแท็กทีมศิลปินที่เป็นเซอร์ไพรส์จากลีโอ

- คอนเสิร์ตใหญ่แห่งปีที่ทุกคนรอคอย “ลีโอ เฟส” (LEO FEST) ที่เป็นการรวมตัวกันครั้งสำคัญของศิลปินชั้นนำ เพื่อมาปล่อยพลังกันไปรวมกันให้มันส์กว่า แบบไม่มีลิมิต

เอาเป็นว่า ใครที่อยากร่วมแจมความจอยกับความมันส์ในแบบของลีโอไปด้วยกัน กับเทศกาลดนตรีและคอนเสิร์ตต่าง ๆ ของลีโอ ที่จะส่งมอบความสุขตลอดปี ต้องรอติดตามว่า กิจกรรมจะมีที่ไหนและเมื่อไหร่

แต่สำหรับใครที่ไม่อยากรอ ตามไปสนุกด้วยกันกับเพลง “ไปด้วยกันนะ”
ที่นำมารีอเรนจ์ บนความแตกต่างอย่างลงตัวเรียบร้อย สามารถรับชม MV ได้แล้ว

ทั้งหมดนี้ คือเบื้องหลังกลยุทธ์ Music Marketing ที่ลีโอเชื่อมั่น และเป็นไพ่ใบสำคัญที่ทำให้ลีโอ ครองความเป็นอันดับหนึ่งต่อเนื่องมายาวนานถึง 17 ปี