วิเคราะห์ 10 กลยุทธ์การตลาด ที่ซ่อนอยู่ในซีรีส์ “สาธุ ซีซัน 2” แบบเข้าใจง่าย ๆ

*คำเตือน : บทความนี้มีการสปอยล์เนื้อหาซีรีส์เรื่อง สาธุ ซีซัน 2*

ซีรีส์ที่กำลังมาแรงและเป็นที่พูดถึงมากที่สุดตอนนี้ คงหนีไม่พ้นเรื่อง “สาธุ ซีซัน 2” บน Netflix

โดยเนื้อหาในซีซันนี้ มีความเข้มข้นต่อเนื่องมาจากซีซันที่แล้ว โดยสะท้อนสังคมในประเด็นเรื่องของศาสนา พุทธพาณิชย์ และการเมืองท้องถิ่นได้อย่างถึงพริกถึงขิง

และตลอดทั้งเรื่องกว่า 8 EP ก็มีกลยุทธ์การตลาด ที่น่าสนใจอยู่หลายอย่าง

บทความนี้ MarketThink จะมาวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดที่อยู่เบื้องหลัง เมกะโปรเจกต์ของวัดหนองขาล ที่ซ่อนอยู่ในซีรีส์ “สาธุ 2” ให้เข้าใจง่าย ๆ

________________________

1. การตลาดผ่านการสร้างแบรนด์ หรือ Branding

คือ การสร้างตัวตนและภาพลักษณ์ของธุรกิจ ให้เข้าไปนั่งอยู่ในใจของลูกค้า ซึ่งอาจแบ่งได้เป็น 2 รูปแบบย่อย คือ

Corporate Branding เป็นการสร้างตัวตน หรือภาพลักษณ์ให้กับ “องค์กร”

Personal Branding เป็นการสร้างตัวตน หรือภาพลักษณ์ให้กับ “ตัวบุคคล”

- ตัวอย่าง การตลาดผ่านการสร้างแบรนด์ ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2 เราจะเห็นตัวละครที่ชื่อว่า ปอนด์ ทำหน้าที่เป็นผู้สร้างและจัดการภาพลักษณ์ ให้พระเอกชัย เป็นที่ศรัทธาของบุคคลระดับ A-List เพื่อทำให้คนทั่วไปรู้สึกว่าพระเอกชัย มีความศักดิ์สิทธิ์จริง

________________________

2. การตลาดผ่านการจัดกิจกรรม หรือ Event Marketing

คือ การจัดกิจกรรมบางอย่าง เช่น การจัดงานอิเวนต์ เพื่อประโยชน์ทางการตลาด เช่น ช่วยสร้างการรับรู้ให้แบรนด์ หรือดึงดูดให้คนมาเห็นสินค้าจริงภายในงาน เพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้า

- ตัวอย่าง การตลาดผ่านการจัดกิจกรรม ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

เกมและวิน จัดงานวัดฉลองวันขึ้นปีใหม่ ซึ่งภายในงานจะมีกิจกรรมต่าง ๆ ให้ทำ เช่น มีตลาดนัด งานพลุ งานสวดมนต์ข้ามปี

เพื่อดึงดูดให้คนมาเดินเล่นที่วัดหนองขาล กระตุ้นให้เกิดการทำบุญ รวมทั้งเชิญชวนให้คนบริจาคเงินสร้างโรงพยาบาล

________________________

3. การตลาดแบบดั้งเดิม หรือ Traditional Marketing

คือ การทำการตลาดผ่านช่องทางที่เป็นการสื่อสารทางเดียว ที่ผู้พบเห็นไม่สามารถตอบโต้กลับมาได้ เช่น โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ ป้ายบิลบอร์ด หรือสื่อออฟไลน์อื่น ๆ

- ตัวอย่าง การตลาดแบบดั้งเดิม ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

การออกข่าวผ่านทางโทรทัศน์ เกี่ยวกับชาวบ้านที่มาบริจาคเงินและบนบานศาลกล่าวกับต้นโพยักษ์ ที่ล้วนถูกลอตเตอรี่กันถ้วนหน้า เป็นการทำการตลาดให้คนหันมาทำบุญกับวัดหนองขาล อีกรูปแบบหนึ่ง

________________________

4. การตลาดผ่านคอนเทนต์ หรือ Content Marketing

หมายถึง การที่แบรนด์สร้างสรรค์เนื้อหาที่มีคุณภาพ แล้วสื่อสารออกไปถึงกลุ่มเป้าหมาย ผ่านช่องทางต่าง ๆ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเกิดความสนใจ จดจำแบรนด์ได้ และกลายเป็นลูกค้าในที่สุด

- ตัวอย่าง การตลาดผ่านคอนเทนต์ ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

วินและเกม ทำคอนเทนต์แบบเล่นใหญ่ หวังให้เกิดไวรัล ด้วยการสร้างต้นโพยักษ์ และเว็บไซต์ทำบุญ ที่ทำให้ผู้ร่วมทำบุญ เห็นผลลัพธ์ของการทำบุญ เป็นคอนเทนต์ที่จับต้องได้ เห็นภาพจริง และแชร์ต่อได้ง่าย

รวมถึงวินและเกม ยังทำการตลาดผ่านคอนเทนต์ ด้วยการสร้างคอนเทนต์ ให้ชาวบ้านถูกลอตเตอรี่พร้อมกันเป็นจำนวนมากลงโทรทัศน์ อีกช่องทางหนึ่งด้วย

________________________

5. การตลาดหน้าม้า หรือ Seeding Marketing

คือ การจ้างหน้าม้า ให้มารีวิว พูดถึง หรือแนะนำสินค้าลงบนสื่อออนไลน์ ซึ่งเหมาะสำหรับช่วงเริ่มต้นในการทำธุรกิจ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ารู้จัก และรู้สึกอยากทดลองใช้สินค้า

- ตัวอย่าง การตลาดหน้าม้า ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

โดยในเนื้อเรื่องคือ ชาวบ้านที่เกมนำมาแสดงตัวว่าถูกลอตเตอรี่นั้น แท้จริงแล้วเป็น “หน้าม้า” ที่ไม่ได้ถูกลอตเตอรี่จริง ๆ แต่เป็นชาวบ้านและนักข่าว ที่ได้รับการไหว้วานให้มาช่วยสร้างคอนเทนต์นั่นเอง

________________________

6. การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ หรือ Influencer Marketing

คือ การใช้คนที่มีชื่อเสียง มีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย หรือมีความสามารถในการโน้มน้าว มาช่วยทำการตลาด โปรโมตสินค้า

- ตัวอย่าง การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

สจ.เอ๋ นำดาราซีรีส์วาย จำนวน 10 คน มาบวชที่วัดหนองขาลในช่วงปีใหม่ และให้พระเอกชัยเป็นพระอุปัชฌาย์ให้ เพื่อทำคอนเทนต์ และเชิญชวนฐานแฟนคลับ ของดาราซีรีส์วายแต่ละคน มาร่วมงานบุญที่วัดหนองขาล

โดยดาราซีรีส์วาย ก็เป็นเหมือนอินฟลูเอนเซอร์รูปแบบหนึ่ง เพราะมีฐานแฟนคลับ เป็นผู้ติดตามจำนวนมาก บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของตัวเอง

________________________

7. การตลาดแบบชิงโชค หรือ Sweepstakes Marketing

คือ กลยุทธ์การตลาดที่ใช้การแจกรางวัลจากการสุ่ม เช่น การจับฉลาก หรือการทายผล เพื่อดึงดูดความสนใจ สร้างฐานลูกค้าใหม่ เพิ่มยอดขาย และสร้างการรับรู้ให้แบรนด์

- ตัวอย่าง การตลาดแบบชิงโชค ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2 เราจะเห็นกิจกรรม “จ่ายพันลุ้นล้าน” ในงานวัดหนองขาล เพียงแค่ซื้อใบมหาบุญ ในราคา 1,000 บาท 

โดยใบมหาบุญทุกใบจะมีเลขสลักไว้ ถ้าใบไหนมีเลขตรงกับเลขท้าย 3 ตัว ก็รับเงินรางวัลไปเลย 1 ล้านบาท

________________________

8. การสร้างประสบการณ์แบบ Exclusive หรือ Exclusive Marketing

คือ กลยุทธ์ที่ออกแบบประสบการณ์ หรือข้อเสนอให้กับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ เพื่อให้ลูกค้ากลุ่มนั้นรู้สึกถึงความพรีเมียม ความแตกต่าง และมีคุณค่าเหนือกว่าลูกค้าทั่วไป

โดยสิ่งสำคัญคือ การทำอย่างไรก็ได้ ให้ลูกค้ารู้สึกถึง “ความพิเศษที่เข้าถึงไม่ได้ง่าย ๆ” จนทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า ตัวเองเป็นคนสำคัญของแบรนด์

- ตัวอย่าง การสร้างประสบการณ์แบบ Exclusive ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

การประมูลใบยอดของต้นไม้เงิน ต้นไม้ทอง โดยจะสลักชื่อของผู้มีจิตศรัทธา ที่บริจาคเงินสูงสุดเท่านั้น นอกจากนี้ ยังได้เข้าร่วมพิธีติดใบไม้เงิน ใบไม้ทองบนยอดสูงสุด ที่เรียกว่า ยอดฉัตรทอง อีกด้วย

________________________

9. การตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย หรือ Social Media Marketing

คือ การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลต่าง ๆ เช่น Facebook, TikTok, Instagram หรือ YouTube ทำการตลาด 

เพื่อให้แบรนด์สามารถ สร้างการรับรู้ จุดกระแส สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพิ่มยอดขาย กระตุ้นความภักดี หรือสร้างคอมมิวนิตี ที่รวบรวมลูกค้าได้

- ตัวอย่าง การตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

พระเอกชัยเปิดเพจ Facebook เป็นของตัวเอง เพื่อทำคอนเทนต์ สร้างตัวตนให้เป็นที่รู้จัก และเป็นที่ศรัทธา บนโลกออนไลน์ และโปรโมตสิ่งต่าง ๆ 

________________________

10. การตลาดผ่านการเล่าเรื่องราว หรือ Storytelling

คือ กลยุทธ์การตลาดที่นำเสนอเรื่องราวของแบรนด์ หรือสิ่งที่แบรนด์ต้องการจะสื่อ ผ่านการเล่าเรื่องให้มีความน่าสนใจ

- ตัวอย่าง การตลาดผ่านการเล่าเรื่องราว ในซีรีส์ สาธุ ซีซัน 2

พระเอกชัย ผูกเรื่องราวของการทำบุญบริจาคใบต้นไม้เงิน ต้นไม้ทอง ทั้ง 6 ระดับ เข้ากับสวรรค์ 6 ชั้น 

ตามคติความเชื่อเรื่องภพภูมิ จากไตรภูมิพระร่วง ทำให้คนเชื่อว่ายิ่งบริจาคมากก็ยิ่งได้บุญมาก และจะได้ขึ้นสวรรค์ชั้นสูง ๆ ตามไปด้วย