lostkid แบรนด์หมอนกระเป๋า ของเด็กอายุ 15 ปี ขายดีมากบน TikTok ที่ได้ไอเดียจาก คนฟุบหลับบน BTS

ช่วงนี้มีแบรนด์ชื่อว่า “lostkid” ขายกระเป๋ารูปทรงหมอนที่เราสามารถเอาไว้หนุนได้จริง ๆ กำลังแมสมากบน TikTok

โดยกระเป๋า lostkid มีราคาอยู่ที่ 890 บาท ซึ่งที่ผ่านมา ได้ทำการรีสต๊อกสินค้าทั้งหมด 3 รอบ ก็ขายดีมาก ๆ จนหมดทุกรอบ

ที่น่าสนใจคือ รู้ไหมว่าเจ้าของแบรนด์ lostkid คือเด็กอายุแค่ 15 ปีเท่านั้น..

แล้วเด็กอายุ 15 ปี ปั้นแบรนด์กระเป๋าจนขายดีได้อย่างไร ? MarketThink จะสรุปให้ฟัง

เจ้าของแบรนด์ lostkid มีชื่อว่า “น้องฟูยุ” ซึ่งตอนนี้กำลังเรียนอยู่ชั้น ม.4 เติบโตมาโดยมีคุณพ่อและคุณแม่ ที่ชอบเดินทางไปทำธุรกิจ แล้วกลับมาเล่าเรื่องสนุก ๆ ให้ฟังเป็นไอดอล

น้องฟูยุเลยชื่นชอบการทำธุรกิจ และสนใจเรื่องการทำคอนเทนต์มาตั้งแต่เด็ก ๆ

โดยตัวน้องเคยทำแบรนด์เสื้อผ้าของตัวเองขายตั้งแต่เรียนอยู่ชั้น ม.2 และเคยประกวดทำสื่อจนได้รางวัลมาแล้วหลายรางวัล

สำหรับแบรนด์ lostkid เริ่มมาจากที่น้องฟูยุได้เห็น Pain Point ของคนที่ชอบงีบหลับ ด้วยท่าฟุบตัวระหว่างเดินทางบน BTS

เรื่องนี้ก็เลยกลายเป็นไอเดียว่า “ถ้าเราทำกระเป๋าที่นุ่ม จนคนสามารถฟุบนอนได้” ออกมาขาย ก็น่าจะตอบโจทย์คนกลุ่มนี้ได้ดี

แถมยังคิดว่า ด้วยฟังก์ชันแบบนี้ในตลาดกระเป๋าน่าจะยังไม่มีคนทำ ดังนั้นถ้ารีบลงมือทำก่อน สินค้าจะได้แข่งในตลาด Blue Ocean ทันที

น้องฟูยุเลยเริ่มออกแบบกระเป๋า รวมไปถึงวางแผนธุรกิจต่าง ๆ ผ่านเครื่องมือการตลาดเบื้องต้น เช่น Business Model Canvas กำหนดไปเลยว่า ลูกค้าเป็นใคร หารายได้จากไหน

และเริ่มใช้เวลาว่างหลังเลิกเรียนไปตามหาโรงงานที่สามารถรับผลิตกระเป๋าตามสเปกที่ตัวเองต้องการ

ซึ่งระหว่างทางตัวน้องก็เจอปัญหาบ้าง โดยเฉพาะปัญหาเรื่อง “จำนวนขั้นต่ำในการสั่งผลิตกระเป๋า” ที่แต่ละโรงงานกำหนดไว้ค่อนข้างสูง ซึ่งน้องฟูยุก็ไม่ได้มีงบมากพอที่จะสั่งผลิตได้เยอะขนาดนั้น

แต่ถึงอย่างนั้น น้องฟูยุก็สามารถตามหาโรงงานที่ยอมผลิตกระเป๋าตามสเปกที่ต้องการให้ ในจำนวนขั้นต่ำที่น้อยมาก ๆ จนเจอ เพราะเจ้าของโรงงานเห็นถึงความพยายาม

ก็เลยกลายมาเป็นจุดเริ่มต้นของ lostkid แบรนด์กระเป๋ารูปทรงหมอนที่นุ่มจนเอาไว้รองนอนได้ แถมยังดิไซน์ให้ใส่ของในชีวิตประจำวันได้ด้วยนั่นเอง

ที่น่าสนใจคือ น้องฟูยุเลือกใช้ท่าในการโปรโมตที่ธุรกิจยุคนี้ชอบใช้ ก็คือ “การเปลี่ยนคนดูเป็นลูกค้า” ตั้งแต่ยังไม่เริ่มขายสินค้าจริง

ด้วยการเล่าเรื่องความเป็นมาของแบรนด์ว่า ทำไมถึงอยากทำกระเป๋าขาย แล้วทำไมกระเป๋าต้องนุ่มจนนอนได้ บนช่อง TikTok ส่วนตัวชื่อบัญชีว่า fuyu_tin จนมีฐานผู้ติดตามถึง 340,000 คน

ซึ่งวิธีนี้จะเป็นท่ายอดนิยมสำหรับแบรนด์ใหม่ ๆ ที่อาจจะยังไม่ได้มีฐานลูกค้าเยอะ แต่ต้องการสร้างการรับรู้เป็นวงกว้าง โดยไม่ต้องใช้งบโฆษณาเยอะ

คล้าย ๆ กับเคสของ

- UNO! Coffee ที่ทำคอนเทนต์เล่าที่มาของแบรนด์ว่า เกิดจากปัญหา “กาแฟดี แต่ราคาแพง” เลยอยากเปิดร้านกาแฟพรีเมียมในราคาหลักสิบ ก่อนแบรนด์จะแมสจนมีคนมาต่อคิวรอกินตั้งแต่ก่อนเปิดร้าน

- ตั๊กบ้านโตน ทำคอนเทนต์เล่าที่มาของร้านหมูกระทะ ทำให้แม้ว่าตัวร้านจะอยู่ไกลจากกรุงเทพฯ อย่างจังหวัดอุทัยธานี แต่ก็ยังมีคนมาจองคิวกันข้ามปีเพื่อกินร้านนี้

เช่นเดียวกับ lostkid ที่ผลปรากฏว่า ด้วยวิธีนี้ก็ทำให้คอนเทนต์ของน้องไวรัลเช่นกันบน TikTok มีคนดู
ที่พร้อมซื้อ และพร้อมซัปพอร์ตกระเป๋า lostkid เยอะมาก

ตัวอย่างคลิปที่มีคนดูหลักล้านของน้องฟูยุ เช่น
- คลิปอัปเดตแบรนด์กระเป๋าของเด็ก 15 คนดู 6.2 ล้านคน
- คลิปความฝันก้าวเล็ก ๆ ของผม คนดู 3.6 ล้านคน

ทำให้พอน้องทำกระเป๋าออกมาขายจริง ๆ สินค้าก็ขายหมดอย่างรวดเร็ว จนตอนนี้แม้ว่าจะประกาศรีสต๊อกไป 3 รอบแล้ว แต่ก็ยังขายดี จนไม่พอกับคนซื้ออยู่ดี

มาถึงตรงนี้ ต้องบอกว่าแม้แบรนด์กระเป๋าหมอนของน้องฟูยุ อาจจะยังไม่ได้เป็นแบรนด์ระดับ 100 ล้านบาท หรือ 1,000 ล้านบาทในตอนนี้

แต่ด้วยเรื่องราวและความกล้าของเด็กอายุแค่ 15 ปี ที่กล้าลุกขึ้นมาทำธุรกิจ โดยอาศัยเอา Pain Point ที่เห็นรอบ ๆ ตัวมาทำเป็นสินค้าขายจริงจัง

เรื่องนี้ก็น่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้ใครหลายคนได้ไม่มากก็น้อย..