สรุปอินไซต์จาก อินฟลูเอนเซอร์ไทย โพสต์แบบไหน ทำคอนเทนต์อย่างไร ให้แบรนด์อยากจ้าง

ล่าสุด AnyMind บริษัทเอเจนซีที่เชี่ยวชาญเรื่อง Influencer Marketing ได้เปิดเผยรายงานชื่อว่า “Influencer to Commerce in Thailand 2026”

โดยรายงานฉบับนี้ ได้สำรวจอินฟลูเอนเซอร์กว่า 5,000 คน ตั้งแต่ระดับ Nano Influencer ที่มียอดผู้ติดตามน้อย ไปจนถึงระดับ KOLs ที่มีผู้ติดตามหลักล้านคน

จนได้เป็นข้อมูลเชิงลึก เกี่ยวกับภาพรวมการใช้อินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์ต่าง ๆ ในประเทศไทยว่า ในช่วงที่ผ่านมา ฝั่งแบรนด์เลือกใช้อินฟลูเอนเซอร์อย่างไร และคอนเทนต์ประเภทไหนที่ได้ผลดีที่สุด ?

ซึ่งข้อมูลตรงนี้น่าจะมีประโยชน์กับคนที่กำลังสนใจเป็นครีเอเตอร์ว่า ต้องมีแนวทางทำคอนเทนต์อย่างไรหรือเป็นสายไหนถึงจะมีโอกาสไปได้ไกล

ในโพสต์นี้ MarketThink เลยจะมาสรุปอินไซต์ที่น่าสนใจ จากรายงานดังกล่าวให้อ่านกันใน 9 ข้อ

1. ครีเอเตอร์ควรโฟกัสช่องทาง TikTok มากที่สุด

เพราะตอนนี้ TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ฝั่งแบรนด์ ใช้อินฟลูเอนเซอร์ทำแคมเปญเยอะที่สุด โดยมีสัดส่วนเกินครึ่ง เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ ได้แก่

- TikTok ครองสัดส่วนการทำแคมเปญ 60%
- Instagram ครองสัดส่วนการทำแคมเปญ 17%
- YouTube ครองสัดส่วนการทำแคมเปญ 15%
- Facebook ครองสัดส่วนการทำแคมเปญ 6%
- X ครองสัดส่วนการทำแคมเปญ 2%

หมายความว่า ตอนนี้ถ้าอยากเป็นครีเอเตอร์ ก็ควรจะต้องโฟกัสกับ TikTok เป็นช่องทางหลักไว้ก่อน

เพราะฝั่งแบรนด์มองว่า นี่คือช่องทางหลักในการใช้อินฟลูเอนเซอร์ทำแคมเปญไปแล้ว

2. ครีเอเตอร์สาย “ของกิน” และ “แฟชั่น-ความงาม” ได้เปรียบที่สุด

เพราะมีข้อมูลว่า อุตสาหกรรมที่ใช้เงินโฆษณากับอินฟลูเอนเซอร์มากที่สุด 2 อันดับแรก ได้แก่

- ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม ครองสัดส่วน 39%
- แฟชั่นและความงาม ครองสัดส่วน 15%

และที่น่าสนใจคือ ทั้งสองอุตสาหกรรมที่ลงเงินกับอินฟลูเอนเซอร์มากที่สุดตรงนี้ จะเน้นใช้เงินโฆษณากับช่องทาง TikTok มากเป็นอันดับ 1 ทั้งคู่

3. บันเทิง, แฟชั่น, ของกิน คือ คอนเทนต์ที่คนชอบดู แต่ก็มีคู่แข่งเยอะมาก ๆ เช่นกัน

โดย Top 3 ประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ที่มีเยอะที่สุดในไทยก็คือ

- อินฟลูเอนเซอร์สายบันเทิง คิดเป็นสัดส่วน 24%
- อินฟลูเอนเซอร์สายแฟชั่นและความงาม คิดเป็นสัดส่วน 23%
- อินฟลูเอนเซอร์สายอาหารและเครื่องดื่ม คิดเป็นสัดส่วน 15%

หมายความว่า ถ้าเราอยากเป็นครีเอเตอร์ใน 3 หมวดนี้ ต้องเตรียมใจไว้ว่าจะมีคนทำแข่งกับเราเยอะมาก ๆ

4. แบรนด์ใหญ่มีแนวโน้ม ใช้อินฟลูเอนเซอร์รายเล็กมากขึ้น

เพราะอินฟลูเอนเซอร์รายเล็ก ได้ Engagement เฉลี่ยต่อผู้ติดตาม ดีกว่าแทบจะทุกแพลตฟอร์ม ยกตัวอย่างเช่น

- ช่องทาง TikTok

Nano Influencer (ผู้ติดตาม 1,000-10,000 คน) มี Engagement เฉลี่ย 6.77%
Macro Influencer (ผู้ติดตาม 100,000-1,000,000 คน) มี Engagement เฉลี่ย 1.14%

- ช่องทาง Instagram

Nano Influencer (ผู้ติดตาม 1,000-10,000 คน) มี Engagement เฉลี่ย 1.87%
Macro Influencer (ผู้ติดตาม 100,000-1,000,000 คน) มี Engagement เฉลี่ย 0.51%

ถ้าลองวิเคราะห์ดูก็เป็นไปได้เหมือนกันว่า จุดเด่นของอินฟลูเอนเซอร์รายเล็กจะดูเรียล และเข้าถึงง่ายกว่าอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ ซึ่งคนดูชอบอะไรแบบนี้

เราเลยเห็นแบรนด์เปลี่ยนกลยุทธ์มาใช้อินฟลูเอนเซอร์รายเล็กหลาย ๆ คน แทนที่จะใช้งบสูงเพื่อจ้างอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่แค่ไม่กี่คนแทนนั่นเอง

5. ถ้าอยากได้ Engagement ควรลงทุนกับ “Influencer Content” เพราะดูคุ้มค่ากว่า “Branded Content”

โดยวัดจากตัวชี้วัดที่เรียกว่า Cost Per Engagement (CPE) ที่ใช้วัดต้นทุนเฉลี่ย ให้ได้มาเพื่อ Engagement จากคนดู

ทำให้พบว่า คอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์ จะได้ Engagement ดีกว่า และมีต้นทุนต่ำกว่าการทำคอนเทนต์ของแบรนด์ เช่น

- คอนเทนต์หมวดแฟชั่น

คอนเทนต์ของฝั่งแบรนด์มี CPE อยู่ที่ 1.06 บาท
ในขณะที่คอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์มี CPE อยู่ที่ 0.58 บาท

- คอนเทนต์หมวดอาหารและเครื่องดื่ม

คอนเทนต์ของฝั่งแบรนด์มี CPE อยู่ที่ 1.25 บาท
ในขณะที่คอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์มี CPE อยู่ที่ 0.63 บาท

6. แบรนด์นิยมใช้อินฟลูเอนเซอร์ในระยะยาว มากกว่าการจ้างเป็นครั้ง ๆ

ในยุคนี้แพลตฟอร์มต่าง ๆ รองรับการทำตลาดแบบ Full Funnel คือทำการตลาดได้ทุกขั้นตอน ตั้งแต่การสร้างการรับรู้ ตัดสินใจซื้อ ไปจนถึงการซื้อซ้ำ

เหมือนกับการที่เราเห็นคอนเทนต์บน TikTok แล้วเกิดความรู้สึกอยากได้สินค้า เราก็สามารถกดซื้อผ่านตะกร้าในคอนเทนต์ได้เลย

พอเป็นแบบนี้ เทรนด์ก็เลยเปลี่ยนจากการใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นครั้ง ๆ ในแต่ละ Funnel มาเป็นการใช้อินฟลูเอนเซอร์คนเดิมแล้วทำคอนเทนต์ให้ครบทุก Funnel เพื่อความต่อเนื่อง

7. คนในยุคนี้จะกดติดตามอินฟลูเอนเซอร์จาก 4 เหตุผลหลัก ๆ คือ

- อินฟลูเอนเซอร์ ให้ความรู้สึกเหมือนเพื่อนที่ไว้ใจได้ มีประสบการณ์ชีวิตที่น่าสนใจ
- อินฟลูเอนเซอร์ ให้คำแนะนำในเรื่องต่าง ๆ จากความเชี่ยวชาญของตัวเอง
- อินฟลูเอนเซอร์ ทำคอนเทนต์สนุก ๆ มีสไตล์ หรือมุกตลกเฉพาะตัว
- อินฟลูเอนเซอร์ ทำให้คนรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของคอมมิวนิตี

8. คนดูรับได้ ถ้าจะโฆษณากันตรง ๆ ในคอนเทนต์

ตอนนี้กลายเป็นว่าคนดูคาดหวังว่า ถ้าคอนเทนต์จะมีโฆษณา ก็โฆษณาตรง ๆ ให้ชัดเจนไปเลยว่า นี่คือคอนเทนต์โฆษณา

ซึ่ง AnyMind บอกว่า อินฟลูเอนเซอร์ที่ทำแบบนี้ มักรักษาฐานคนดูได้เหนียวแน่นกว่า และยังช่วยให้มีโอกาสที่แบรนด์จะเลือกลงโฆษณาด้วย

9. หลาย ๆ แบรนด์ ทำยอดขายจาก Affiliate แซงหน้าการกดซื้อผ่านหน้าร้านค้าแล้ว

โดยเฉพาะบน TikTok Shop ที่มีข้อมูลว่าการทำ Affiliate สามารถสร้างรายได้ให้แบรนด์ ได้มากกว่า Shop โดยตรงถึง 1.5 เท่า

อ้างอิง :
- รายงาน Influencer to Commerce in Thailand 2026 จาก AnyMind