วิเคราะห์ แคมเปญ NATURE ARIGATO จาก Shokubutsu แบรนด์ครีมอาบน้ำ ขายดีอันดับ 1 สามปีซ้อน - MarketThink
28 มิ.ย. 2024
ถ้าถามว่า ครีมอาบน้ำแบรนด์ไหนที่คนไทยชื่นชอบมากที่สุด
แน่นอนว่า หนึ่งในนั้นต้องมีชื่อของ “โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ” (Shokubutsu Monogatari) ที่ยืนยันได้จากยอดขายอันดับ 1 ถึง 3 ปีซ้อน
แน่นอนว่า หนึ่งในนั้นต้องมีชื่อของ “โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ” (Shokubutsu Monogatari) ที่ยืนยันได้จากยอดขายอันดับ 1 ถึง 3 ปีซ้อน
แล้วถ้าถามต่อว่าทำไม โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ถึงเป็นแบรนด์ยอดนิยม ?
MarketThink จะพาทุกคนไปหาคำตอบ..
MarketThink จะพาทุกคนไปหาคำตอบ..
โดยเริ่มจากการพาทุกคนไปสำรวจจักรวาลของตลาดครีมอาบน้ำในเมืองไทยก่อนว่า มีมูลค่าสูงขนาดไหน
ปัจจุบัน ตลาดครีมอาบน้ำในเมืองไทย มีมูลค่าทั้งหมดประมาณ 8,400 ล้านบาท
แบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม แต่กลุ่มที่ครองสัดส่วนสูงสุด คือ กลุ่ม Beauty มีมูลค่าประมาณ 4,700 ล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้วประมาณ 14%
แบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม แต่กลุ่มที่ครองสัดส่วนสูงสุด คือ กลุ่ม Beauty มีมูลค่าประมาณ 4,700 ล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้วประมาณ 14%
โดยแบรนด์ที่สามารถครองส่วนแบ่งการตลาดครีมอาบน้ำในประเทศไทยได้มากที่สุด มาตลอด 3 ปี คือ โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ
เหตุผลสำคัญ ที่ทำให้โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ครองแชมป์ แถมยังรักษาตำแหน่งมาได้อย่างต่อเนื่อง
หลัก ๆ มาจากคุณภาพสินค้า
เพราะการที่สินค้าแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งจะครองใจผู้บริโภคได้ ต้องมาจากรากฐานที่แข็งแกร่ง
หลายคนอาจไม่รู้ว่า ชื่อโชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ซึ่งเป็นภาษาญี่ปุ่นนั้น มีความหมายว่า “ตำนานแห่งพืชพรรณธรรมชาติ” นั่นเอง
เพราะการที่สินค้าแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งจะครองใจผู้บริโภคได้ ต้องมาจากรากฐานที่แข็งแกร่ง
หลายคนอาจไม่รู้ว่า ชื่อโชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ซึ่งเป็นภาษาญี่ปุ่นนั้น มีความหมายว่า “ตำนานแห่งพืชพรรณธรรมชาติ” นั่นเอง
โดยความหมายของชื่อแบรนด์ ก็สะท้อนถึงจุดแข็งของแบรนด์ นั่นคือ เป็นครีมอาบน้ำ ที่ 99% ของสารสำหรับทำความสะอาด สกัดจากพืชธรรมชาติ ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่มาจากธรรมชาติ
อย่างไรก็ตาม ลำพังสินค้าดีอย่างเดียวอาจจะไม่พอ การทำการตลาด และวางกลยุทธ์ให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก และเติบโตอย่างก้าวกระโดดก็สำคัญ
ที่ผ่านมา จะเห็นว่า โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ มี 3 กลยุทธ์หลัก ๆ ที่ทำให้แบรนด์ยืนหนึ่งในสมรภูมิตลาดครีมอาบน้ำ
1. การสร้าง Brand Awareness และจัดแคมเปญส่งเสริมการขาย โดยใช้ “Presenter Marketing”
หรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้บุคคลหรือกลุ่มบุคคล แสดงสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าหรือผู้บริโภค
หรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้บุคคลหรือกลุ่มบุคคล แสดงสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าหรือผู้บริโภค
สำหรับ โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ เอ่ยชื่อแบรนด์เมื่อไร นอกจากชื่อแบรนด์จะติดหู
หลายคนน่าจะนึกถึง นางเอกสาว “ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์” ที่เป็นพรีเซนเตอร์ต่อเนื่อง มากกว่า 7 ปี
หลายคนน่าจะนึกถึง นางเอกสาว “ญาญ่า-อุรัสยา เสปอร์บันด์” ที่เป็นพรีเซนเตอร์ต่อเนื่อง มากกว่า 7 ปี
และทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้หญิงที่ผิวมีสุขภาพดี ด้วยพลังของธรรมชาตินั่นเอง
2. การเป็นแบรนด์ที่ขยันพัฒนานวัตกรรมใหม่ ๆ ออกสู่ตลาดอยู่เสมอ
มองผิวเผิน ครีมอาบน้ำอาจจะมีฟังก์ชันหลัก ๆ แค่การทำความสะอาด ชำระล้างสิ่งสกปรก
มองผิวเผิน ครีมอาบน้ำอาจจะมีฟังก์ชันหลัก ๆ แค่การทำความสะอาด ชำระล้างสิ่งสกปรก
แต่จริง ๆ แล้ว ความต้องการของผู้บริโภคยุคนี้ มีความต้องการมากกว่านั้น
เพราะบางคนมองไปถึงประสบการณ์ในการอาบน้ำ เช่น เรื่องของกลิ่น ฟอง ไปจนถึงคุณสมบัติพิเศษบางอย่าง
นี่จึงเป็นเหตุผลที่ทำให้ โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ มุ่งมั่นพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ
เพื่อเจาะตลาดครีมอาบน้ำพรีเมียมที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง
เพื่อเจาะตลาดครีมอาบน้ำพรีเมียมที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง
อาทิ Shokubutsu Whipped Foaming Bath ที่มีนวัตกรรมฟองโฟมนุ่มจากประเทศญี่ปุ่น
Shokubutsu Skin Solution Series นวัตกรรมเจลอาบน้ำสูตร Prebiotic ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคคนไทยที่มีปัญหาผิว
Shokubutsu Skin Solution Series นวัตกรรมเจลอาบน้ำสูตร Prebiotic ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคคนไทยที่มีปัญหาผิว
3. ไม่ได้โฟกัสแค่ยอดขาย แต่เน้นเติบโตไปกับสังคม
อีกหนึ่งจุดแข็งของโชกุบุสซึ โมโนกาตาริ คือ ไม่ได้เน้นการเติบโตแค่ในเชิงยอดขาย แต่พร้อมเติบโตไปพร้อมกับสังคม
อีกหนึ่งจุดแข็งของโชกุบุสซึ โมโนกาตาริ คือ ไม่ได้เน้นการเติบโตแค่ในเชิงยอดขาย แต่พร้อมเติบโตไปพร้อมกับสังคม
พูดง่าย ๆ ว่า มี Brand Purpose ที่ชัดเจนว่าอยากจะทำอะไรเพื่อสังคม
สะท้อนได้จาก การที่โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ จริงจังกับการทำกิจกรรมเพื่อสังคมต่าง ๆ
ไม่ว่าจะเป็น การพัฒนาบรรจุภัณฑ์ให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
ไม่ว่าจะเป็น การพัฒนาบรรจุภัณฑ์ให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
ด้วยการลดน้ำหนักขวดบรรจุภัณฑ์ลงถึง 12% ต่อขวด
ซึ่งในแต่ละปีมีการผลิตขวดบรรจุภัณฑ์จำนวนประมาณ 8,596,000 ขวด
ซึ่งในแต่ละปีมีการผลิตขวดบรรจุภัณฑ์จำนวนประมาณ 8,596,000 ขวด
ทำให้ใน 1 ปี ทางแบรนด์มีส่วนช่วยในการลดการใช้พลาสติกลงได้มากถึง 42 ตัน/ปี
นอกจากนี้ยังมีการพัฒนาสินค้านวัตกรรมที่ใช้วัตถุดิบจากชุมชนท้องถิ่น
หนึ่งในตัวอย่างความสำเร็จที่น่าภูมิใจ คือ การลงพื้นที่ไปศึกษาและวิจัย จนสามารถนำมะไฟจีนจากกลุ่มวิสาหกิจชุมชน จังหวัดน่าน มาพัฒนาสารสกัดวัตถุดิบใหม่ ในการทำผลิตภัณฑ์เจลอาบน้ำและเจลล้างหน้า โชกุบุสซึ สกิน โซลูชั่น ซีรีส์ ได้สำเร็จ
ที่น่าสนใจคือ ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ นอกจากจะตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ยังได้สนับสนุนชุมชนผู้ปลูกมะไฟจีนให้มีรายได้จากการพัฒนาวัตถุดิบของสินค้า รวมทั้งสนับสนุนเกษตรชุมชนของชาวบ้านให้มีรายได้ต่อเนื่องอย่างยั่งยืนอีกด้วย
มาถึงตรงนี้ คงหายข้องใจแล้วว่า ทำไม โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ถึงมียอดขายอันดับ 1 ถึง 3 ปีซ้อน
แต่เพื่อเป็นการต่อยอดความสำเร็จให้กับแบรนด์ อีกทั้งยังเป็นการขอบคุณผู้บริโภคจากใจ
ทางแบรนด์จึงได้จัดแคมเปญกิจกรรมสุดพิเศษ ในธีม “NATURE ARIGATO : อาริกาโตะธรรมชาติ ขอบคุณทุกคุณค่าคู่ผิวสวย”
ทางแบรนด์จึงได้จัดแคมเปญกิจกรรมสุดพิเศษ ในธีม “NATURE ARIGATO : อาริกาโตะธรรมชาติ ขอบคุณทุกคุณค่าคู่ผิวสวย”
ที่ตั้งใจขอบคุณ พลังของพืชพรรณธรรมชาติจากญี่ปุ่น ที่ทำให้โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ครองอันดับ 1 ในทุกความมั่นใจของผิวสาวไทยถึง 3 ปีซ้อน และขอบคุณธรรมชาติ ที่ทำให้ผิวสวยดุจธรรมชาติสร้าง
เพราะคุณค่าของธรรมชาติทั้งหมดนี้ หลอมรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ของโชกุบุสซึ โมโนกาตาริ ทั้ง 5 สูตร ที่พร้อมตอบโจทย์ทุกสภาพผิว ได้แก่
- Japanese Camellia กลิ่นหอมแนวดอกไม้ หอมติดผิว ผิวชุ่มชื้นสุขภาพดี แลดูกระจ่างใส
- Chinese Milk Vetch กลิ่นยอดนิยม หอมดอกไม้อ่อน ๆ หอมติดผิว ผิวนุ่ม
- Orange Peel Oil กลิ่นหอมสดชื่น สดใส ช่วยให้ผิวแลดูกระจ่างใส มีชีวิตชีวา
- Ginkgo กลิ่นหอมผ่อนคลาย ช่วยให้ผิวดูเนียนนุ่ม
- Oat Milk สูตรเพิ่มความชุ่มชื้นสำหรับผิวแห้ง
- Chinese Milk Vetch กลิ่นยอดนิยม หอมดอกไม้อ่อน ๆ หอมติดผิว ผิวนุ่ม
- Orange Peel Oil กลิ่นหอมสดชื่น สดใส ช่วยให้ผิวแลดูกระจ่างใส มีชีวิตชีวา
- Ginkgo กลิ่นหอมผ่อนคลาย ช่วยให้ผิวดูเนียนนุ่ม
- Oat Milk สูตรเพิ่มความชุ่มชื้นสำหรับผิวแห้ง
สำหรับใครที่อยากค้นหานิยามของ NATURE ARIGATO : อาริกาโตะธรรมชาติ เพิ่มเติม
สามารถตามไปชม TVC ได้ที่ https://www.youtube.com/watch?v=3aLn5IaUE9w]
สามารถตามไปชม TVC ได้ที่ https://www.youtube.com/watch?v=3aLn5IaUE9w]
ส่วนอนาคต แน่นอนว่า ในฐานะที่โชกุบุสซึ โมโนกาตาริ เป็นแบรนด์ภายใต้ ไลอ้อน (ประเทศไทย) ในเครือสหพัฒน์
ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นยักษ์ใหญ่ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคของเมืองไทย
จากนี้ยังคงมีแผนรุกตลาดครีมอาบน้ำ เพื่อขยายฐานสร้างการเติบโต พร้อมนำสินค้านวัตกรรมใหม่เพื่อสุขภาพที่ดีของผู้บริโภค
จากนี้ยังคงมีแผนรุกตลาดครีมอาบน้ำ เพื่อขยายฐานสร้างการเติบโต พร้อมนำสินค้านวัตกรรมใหม่เพื่อสุขภาพที่ดีของผู้บริโภค
ส่วนจะมีผลิตภัณฑ์อะไรมาตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคนี้ ที่มีความละเอียดอ่อนขึ้น ต้องรอติดตาม