รู้จัก UHNWIs กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงที่สุดในตลาด.. และคนกลุ่มนี้เลือก “นาราสิริ”

รู้ไหมว่า “รายได้” คือหนึ่งในปัจจัยที่นักการตลาดเอาไว้ “แบ่งกลุ่มลูกค้า”
เพื่อกำหนดแนวทางในการทำตลาดมาโดยตลอด

ลูกค้ารายได้ปานกลางอาจเหมาะกับการตลาดแบบหนึ่ง แต่กับลูกค้ากลุ่มมั่งคั่ง
อาจต้องใช้การตลาดอีกอย่างหนึ่ง..

และรู้ไหมว่าลูกค้าที่ว่ากันว่ามี “กำลังซื้อ” สูงที่สุดในตลาดจะเรียกว่า UHNWIs
(Ultra High Net Worth) เป็นกลุ่มลูกค้าของแบรนด์หรู

สำหรับในไทย สถาบันการเงินหลายแห่งจะให้คำจำกัดความลูกค้ากลุ่มนี้ไว้ว่า
เป็นกลุ่มที่มีรายได้ต่อปีไม่น้อยกว่า 6 ล้านบาท
หรือมีสินทรัพย์สุทธิไม่น้อยกว่า 60 ล้านบาท..

ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่มีสัดส่วนในไทยน้อยมาก แต่ก็แลกกับกำลังซื้อที่สูงมากเช่นกัน

ที่น่าสนใจคือ UHNWIs เป็นกลุ่มลูกค้าหลักของ “นาราสิริ” โครงการบ้านหรูจากแสนสิริ
ที่แม้ว่าจะเป็นแบรนด์ที่มีอายุ 20 ปีแล้ว แต่ก็ยังกระแสดีอย่างต่อเนื่อง

เห็นได้จากยอดขายของ นาราสิริ พหล-วัชรพล และ นาราสิริ บางนา ที่ทำยอดขายไปแล้ว
กว่า 40% ของจำนวนยูนิตทั้งหมด แม้ว่าโครงการจะอยู่ในช่วงเปิดตัวเท่านั้น

และล่าสุดแสนสิริก็เพิ่งเปิดตัวโครงการนาราสิริเพิ่มอีก 2 แห่งคือ นาราสิริ บรมราชชนนี
และ นาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ซึ่งกระแสตอบรับก็ดีเหมือนเดิม

แสนสิริ ปั้น นาราสิริ อย่างไรให้ครองใจคนกลุ่มนี้ได้ ? MarketThink สรุปให้ฟัง..

คุณศรีอำไพ รัตนมยูร ประธานผู้บริหารสายงานการตลาด บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
ได้เผยเคล็ดลับการปั้นแบรนด์ฉบับแสนสิริไว้ว่า

เวลาที่แสนสิริจะพัฒนาโครงการใหม่ ๆ ภายใต้แบรนด์นาราสิริ แสนสิริจะโฟกัสไปที่
“ลูกค้า” หรือถ้าภาษาทางการหน่อยจะเรียกว่า “Customer Centric” ก่อนเป็นอันดับแรก

วิธีก็คือแสนสิริจะวิเคราะห์พฤติกรรมการใช้ชีวิตว่าลูกค้ากลุ่มนี้ในแต่ละโลเคชัน
ว่ามีไลฟ์สไตล์แบบไหน ต้องการอะไร ?

และศึกษาลึกพอจนมั่นใจว่านาราสิริในทำเลต่าง ๆ จะต้องสร้างคุณค่า, ประสบการณ์การอยู่อาศัย
และมูลค่าให้เพิ่มขึ้นตั้งแต่วันแรกที่ลูกค้าอยู่ให้ได้..

โดยที่ผ่านมาแสนสิริก็มีอินไซต์ว่ากลุ่มลูกค้า UHNWIs ที่เลือกซื้อแบรนด์นาราสิริจะมองหาปัจจัย 5 ข้อนี้

1. โครงการต้องอยู่ในทำเล “Strategic Luxury Zone” ไม่ไกลจากที่อยู่อาศัยเดิม
หรือที่ทำงาน, ต้องใกล้โรงเรียนลูก และทำเลต้องมีศักยภาพไปต่อได้

เป็นสาเหตุว่าทำไมแสนสิริถึงเลือกทำนาราสิริใน 4 ทำเลไพรม์ของกรุงเทพฯ ทั้ง
กรุงเทพกรีฑา, บรมราชชนนี, บางนา และวัชรพล

- นาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ใจกลาง Sansiri Krungthep Kreetha 500 ไร่ ใกล้ รร.นานาชาติ Brighton College
- นาราสิริ บรมราชชนนี ตั้งอยู่ติดถนนบรมราชชนนี ใกล้ทางคู่ขนานลอยฟ้าบรมราชชนนีเพียง 500 เมตร
- นาราสิริ พหล-วัชรพล ตั้งอยู่ในทำเลศักยภาพที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง
- นาราสิริ บางนา กม.10​ ตั้งอยู่ใน Sansiri 10 East : Luxury Community ติดถนนใหญ่บางนา-ตราด 165 ไร่ บนทำเลที่กำลังจะกลายเป็น “THE NEXT Eastern CBD of Bangkok”

ซึ่งทุกโครงการก็สามารถดึงดูดลูกค้าความมั่งคั่งสูงได้มาโดยตลอด

2. ตัวบ้านต้องมีพื้นที่รองรับไลฟ์สไตล์ของ 3 เจเนอเรชัน

ถ้าลองมองลึกลงไปในดีเทลของบ้านแบรนด์นาราสิริ เราจะเห็นได้เลยว่าตัวบ้านจะมีการออกแบบ
ดิไซน์ให้รองรับไลฟ์สไตล์ของคนได้ถึง 3 รุ่น

อย่าง “นาราสิริ บรมราชชนนี” โครงการล่าสุดของแบรนด์ ที่มีแบบบ้านหนึ่ง
ให้พื้นที่ใช้สอยมากถึง 843 ตร.ม. มี 5 ห้องนอน 4 ห้องนั่งเล่น 7 ห้องน้ำ จอดรถได้มากถึง 11 คัน

ด้วยพื้นที่ขนาดนี้ลูกบ้านเลยมีพื้นที่เพียงพอให้ คุณพ่อ-คุณแม่ หรือลูก-หลาน
มาอยู่อาศัยด้วยกัน 3 เจเนอเรชันในบ้านหลังเดียวได้แบบไม่อึดอัด

3. ส่วนกลางต้องขนาดใหญ่ ของต้องครบ

หลายคนน่าจะรู้ดีอยู่แล้วว่านาราสิริเป็นโครงการที่ให้ส่วนกลางเยอะมาก ๆ และไม่ใช่ส่วนกลางธรรมดา ๆ
แต่ทุกดีเทลถูกคิดมาแล้วว่าต้องเข้ากับไลฟ์สไตล์ของลูกบ้าน

อย่างนาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ที่ให้พื้นที่ส่วนกลางมาถึง 7 ไร่ และมี “Grande Clubhouse” คลับเฮาส์ที่ได้แรงบันดาลใจมาจากพระราชวังแวร์ซาย ที่ครบครันทั้ง Lounge, Salon de the, Parlour และ Atiler

ที่ลูกบ้านจะสามารถใช้บริการ สนามพัตกอล์ฟ, ฟิตเนสวิวสวน, ห้องจิบชา
และอีกหลายอย่างที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่ม UHNWIs ได้ดีมาก ๆ

4. ความปลอดภัยและเป็นส่วนตัว

บ้านโครงการนาราสิริจะมีระบบความปลอดภัยชื่อว่า LIV-24 เทคโนโลยีที่แสนสิริพัฒนาร่วมกับ Plus Property หนึ่งในผู้นำด้านการบริหารนิติบุคคลชื่อดังของไทยในการวางระบบรักษาความปลอดภัยต่าง ๆ ให้ลูกบ้านนาราสิริ

ไม่ว่าจะเป็น.. การวางมาตรฐานในการคัดกรองคนที่จะเข้ามาในโครงการ
ว่าจะต้องผ่านขั้นตอนรักษาความปลอดภัยที่รัดกุมก่อน

รวมไปถึงการเอา AI เข้ามาเสริมในระบบรักษาความปลอดภัยคอยดูแลความปลอดภัย
ให้ลูกบ้านตลอด 24 ชั่วโมงด้วย..

ดังนั้นลูกบ้านนาราสิริจึงมั่นใจได้เลยว่าจะได้ทั้งความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัว
ในมาตรฐานระดับนี้ทุกโครงการ

5. วัสดุตัวบ้านและความ Craftmanship ต้องพิถีพิถัน มาตรฐานระดับโลก

แม้ว่าบ้านนาราสิริแต่ละแห่งจะมีธีมการออกแบบต่างกัน

- นาราสิริ บรมราชชนนี ได้แรงบันดาลใจจาก Buckingham Palace​
สัญลักษณ์แห่งความสง่างามของราชสำนักอังกฤษ​

- นาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ได้แรงบันดาลใจจาก Le Château de Versailles
​ที่สุดแห่งความสง่างามจากยุคพระเจ้าหลุยส์ที่ 14

แต่ทุกโครงการจะถูกออกแบบภายใต้แนวคิดที่ว่า “Timeless Design” คือ
ดิไซน์ที่ไม่ว่าเวลาจะผ่านไปนานแค่ไหน ตัวบ้านก็จะยังสวยเหมือนวันแรกที่เข้าอยู่

และแนวคิดแบบนี้ก็ถูกเอามาใช้ตั้งแต่การเลือกวัสดุในบ้านและของนำเข้าที่มีความงดงามทุกรายละเอียด ทนทาน คุณภาพสูง
ซึ่งเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าความมั่งคั่งสูงเทใจให้นาราสิริมาตลอด 20 ปี

อ่านมาถึงตรงนี้.. หลายคนน่าจะหายสงสัยแล้วว่าทำไมนาราสิริถึงเป็นหนึ่งในแบรนด์
แรก ๆ เวลาลูกค้ากลุ่ม UHNWIs คิดจะลงทุนกับอสังหาฯ เพื่ออยู่อาศัย

และขอเสริมอีกหน่อยในจุดที่หลายคนอาจจะไม่เคยรู้เกี่ยวกับนาราสิริ ก็คือเรื่องของ
ผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า
ที่นาราสิริบางโครงการจะมี Yield อยู่ที่ราว ๆ 7-9% เลยทีเดียว..

สุดท้ายนี้ใครที่อยากสัมผัสประสบการณ์บ้านในแบบฉบับของนาราสิริ ณ ตอนนี้
ทางโครงการใหม่ก็เริ่มเปิดให้เข้าชมโครงการแบบ Private Viewing แล้ว

โดยนาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ราคาเริ่มต้น 65 -120 ล้านบาท เปิดโซนที่ดีที่สุดแล้ววันนี้
นัดหมายได้ที่ https://siri.ly/HGSpSK2

และนาราสิริ บรมราชชนนี ราคาเริ่มต้น 55-120 ล้านบาท เปิดโซนใหม่แล้ววันนี้
เริ่มเปิดให้เข้าชมตั้งแต่วันที่ 14-15 มี.ค. 2569 นัดหมายได้ที่ https://siri.ly/DKdRh12

#นาราสิริ
#Narasiri #NarasiriVictoireKrungthepKreetha #NarasiriBorommaratchachonnani
#แสนสิริ
#SansiriLuxuryCollection