วิธีคิด สมการไลฟ์สดให้ได้ 100 ล้าน แบบทำซ้ำได้เรื่อย ๆ ฉบับ CMO LA GLACE

ยุคนี้ นักการตลาดหรือคนทำงานในวงการเอเจนซี น่าจะเคยเจอโจทย์ว่า อยากไลฟ์ให้ได้ 100 ล้านบาท เหมือนคนนั้น หรือเหมือนแบรนด์นี้ ซึ่งต้องบอกว่า ไม่ใช่โจทย์ง่าย ๆ เลย

ในงาน The Entrepreneur Forum 2026 ที่ผ่านมา คุณคิว-ธีระฑัต หนูดำ CMO ของ LA GLACE ผู้อยู่เบื้องหลังปรากฏการณ์ไลฟ์สด 100 ล้านบาท ได้มาแชร์วิธีคิด วิธีวางแผนไลฟ์สดให้ได้ 100 ล้านบาท แบบที่ทำซ้ำได้

แล้ววิธีคิด วิธีวางแผนไลฟ์สด ให้ได้ 100 ล้านบาท ของคุณคิว น่าสนใจอย่างไร ?
- ใครอยากฟังวิธีทำการตลาด และไลฟ์สดแบบนี้ ซื้อบัตร RERUN ดูออนไลน์งานนี้ (จำนวนจำกัด) ได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

คุณคิวมองว่า เบื้องหลังความสำเร็จของไลฟ์สด 100 ล้านบาท เกี่ยวข้องกับ “วิทยาศาสตร์และ Data” ที่ทำให้สามารถคำนวณและทำซ้ำ ๆ ได้

ซึ่งสมการการไลฟ์สดให้ได้ 100 ล้านบาทของคุณคิว คือ

Revenue (ยอดขาย) = Traffic x Conversion Rate x AOV
พูดง่าย ๆ คือ เมื่อเอาตัวเลขหลังบ้านตรงนี้มาคูณกัน เราก็จะได้ยอดขายของเราในไลฟ์สดนั่นเอง

ทีนี้เรามาดูความหมายของตัวแปรแต่ละตัวกัน

1. Traffic คือ จำนวนคนทั้งหมดที่กดเข้ามาดูไลฟ์ตลอดระยะเวลาที่เราไลฟ์สด

ถ้าเปรียบเป็นร้านค้าทั่วไป ตัวเลขนี้จะบอกว่า “จำนวนคนที่เดินเข้าร้าน” ของเราเป็นกี่คน ในขณะที่ร้านของเราเปิดให้บริการ

2. Conversion คือ อัตราส่วนคนที่ซื้อสินค้าในไลฟ์สดของเรา คิดจากจำนวนคนที่เข้าร้าน

ถ้าเปรียบเป็นร้านค้าทั่วไป ตัวเลขนี้จะบอกว่า จากจำนวนคนที่เดินเข้าร้านในข้อแรก เราสามารถทำให้เขาซื้อได้ ในอัตราส่วนเท่าไร

3. AOV คือ มูลค่าต่อการซื้อ 1 ครั้งของคนในไลฟ์สด

ถ้าเปรียบเป็นร้านค้าทั่วไปก็คือ “มูลค่าเฉลี่ยต่อบิล” ที่ลูกค้าใช้จ่ายในร้านของเรา

ความเจ๋งของสมการนี้คือ ไม่ได้ทำได้แค่การแทนค่า เพื่อประเมินว่าไลฟ์ครั้งหนึ่ง จะได้ยอดขายเท่าไร แต่ถ้าเราเคยไลฟ์และมีข้อมูลหลังบ้านในระดับหนึ่งแล้ว เราจะสามารถตั้งเป้าหมายได้ว่า อยากได้ยอดขายเท่าไร แล้วคำนวณย้อนกลับ เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย

ยกตัวอย่าง ถ้าเราตั้งเป้าว่า อยากได้ยอดขาย 100 ล้านบาท
โดยที่เรารู้ค่า AOV หรือยอดเฉลี่ยต่อบิล เท่ากับ 1,000 บาท และ Conversion Rate เท่ากับ 3%

ก็สามารถเอาไปคำนวณย้อนกลับได้ว่า เราต้องการ Traffic เท่าไร เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย 100 ล้านบาท

นั่นก็คือ 100 ล้านบาท = Traffic x 0.03 x 1,000
Traffic = 3.33 ล้านครั้ง
หรือแปลง่าย ๆ ว่า เราจะต้องหาลูกค้าที่เข้ามาชมไลฟ์จำนวน 3.33 ล้านครั้งนั่นเอง

เมื่อรู้ Traffic ที่ชัดเจนว่าต้องการเท่าไร ก็จะทำให้เราสามารถจัดสรรงบประมาณการตลาดได้แม่นขึ้น

เช่น ต้องเอาไปจ้างอินฟลูเอนเซอร์เท่าไร จ่ายเงินโฆษณาเท่าไร หรือต้องทำออร์แกนิกคอนเทนต์ให้ปังมากแค่ไหน เพื่อกวาด Traffic ให้ได้ตามเป้า

อย่างไรก็ตาม สมการนี้ก็ยังมีความเสี่ยงหรืออาจเกิดข้อผิดพลาดได้ ถ้าไม่ควบคุมให้ดีทั้ง 3 แกน เช่น โฟกัสแค่ยอด Traffic บางแบรนด์อาจคิดว่าต้องได้ตัวเลขตามที่ตั้ง เลยทุ่มเงินยิงโฆษณา ให้คนเข้ามาเยอะ ๆ

แต่ไม่ได้โฟกัสไปที่ AOV เช่น ไม่มีการจัดโปรโมชันที่ดึงดูดใจให้ลูกค้ากดซื้อ จึงไม่จูงใจมากพอที่จะสร้าง AOV และไม่ได้ Conversion ตามสมการที่ตั้งไว้

พอเป็นแบบนี้ ต่อให้เราได้ Traffic ตามที่คิดไว้จริง แต่อาจจะไม่ได้เกิดยอดขายตามที่ตั้งเป้าไว้ก็ได้..

โดยกรณีที่เราอยากเพิ่ม Conversion อาจเน้นไปที่การสร้างความน่าเชื่อถือให้ไลฟ์ เช่น การดึงคนดังมาช่วยไลฟ์ เพื่อให้คนยอมจ่ายเงินง่ายขึ้น

หรือถ้าอยากเพิ่ม AOV อาจเน้นใช้คูปองหรือโปรโมชันต่าง ๆ แนว Up-Selling เช่น ทำโปรโมชัน ซื้อ 1 แถม 1 หรือซื้อ 3 ชิ้นลดเพิ่ม

แบบนี้จะทำให้คนมีโอกาสซื้อของเพิ่มขึ้นจากเดิม AOV ของเราก็จะสูงขึ้นนั่นเอง..

- ใครพลาดฟังวิธีทำการตลาด วิธีไลฟ์สดให้ได้ 100 ล้านบาทแบบนี้ ซื้อบัตร RERUN รับชมย้อนหลังออนไลน์ (มีจำนวนจำกัด) คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ประสบการณ์ตรงจาก Speakers ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และผู้ประกอบการชั้นนำ รีบจองก่อนหมด https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

เปิดจอง ดูย้อนหลังออนไลน์ งานรวมผู้ประกอบการ The Entrepreneur Forum 2026 คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ประสบการณ์ตรงจาก Speakers ชั้นนำ 

? ราคา 790 บาท (จำนวนจำกัด) รีบซื้อก่อนหมดได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

รับชมออนไลน์ได้ทุก Main Stage Session และทุกห้อง Workshop

? รับชมย้อนหลังได้เป็นเวลา 3 เดือน
โดยสามารถรับชมได้ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2569 - 1 กรกฎาคม 2569