รู้จัก Allbirds รองเท้าผ้าใบที่ขึ้นชื่อว่า “สวมใส่สบายที่สุดในโลก”

รู้จัก Allbirds รองเท้าผ้าใบที่ขึ้นชื่อว่า “สวมใส่สบายที่สุดในโลก”

5 ธ.ค. 2021
เมื่อพูดถึงรองเท้าผ้าใบ หลายคนมักนึกถึง Adidas และ Nike สองแบรนด์นี้อย่างแน่นอน
เพราะเป็นแบรนด์ที่ขึ้นชื่อเรื่องคุณภาพ สมกับราคา และสามารถสวมใส่เวลาไหนหรือที่ไหนก็ได้
แต่รู้หรือไม่ว่า ไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแบรนด์รองเท้าหนึ่งกำลังได้รับความนิยมไม่แพ้กันเลย
นั่นคือ Allbirds รองเท้าผ้าใบที่นิตยสาร Time เคยยกย่องว่าสวมใส่สบายที่สุดในโลก
ซึ่งจากรีวิวของหลายคนที่เคยใช้ ต่างก็บอกว่า Allbirds เป็นรองเท้าที่นุ่มสบายจนไม่จำเป็นต้องใส่ถุงเท้า แถมใส่แล้วอบอุ่น ไม่มีกลิ่นอับอีกด้วย
จากความพิเศษที่กล่าวมา ทำให้รองเท้า Allbirds กลายเป็นที่ชื่นชอบทั้งเหล่าคนชอบสนีกเกอร์ และผู้คนทั่วไป รวมถึงเหล่าคนดังจากหลากหลายวงการ ก็เลือกสวมใส่เช่นกัน
ตั้งแต่ Emma Watson นักแสดงสาวจากภาพยนตร์เรื่อง Harry Potter
Larry Page ผู้ร่วมก่อตั้ง Google
จนไปถึง Barack Obama อดีตประธานาธิบดีของสหรัฐอเมริกา
อีกทั้งเกิดกระแสปากต่อปากไปเรื่อย ๆ จนทำให้ Allbirds สามารถสร้างยอดขายปีล่าสุดที่ 7,300 ล้านบาท และมีมูลค่าบริษัทเข้าใกล้แสนล้านบาท..
ความลับความนุ่ม เบา และสวมใส่สบาย ของเจ้ารองเท้านี้มาจากไหน ?
หากสงสัยกัน คงต้องย้อนกลับไปช่วงจุดต้นกำเนิดของ Allbirds
เมื่อ Tim Brown อดีตรองกัปตันฟุตบอลทีมชาติของนิวซีแลนด์ เกิดสงสัยว่า ทำไมรองเท้าผ้าใบที่เขาสวมใส่ต้องมีสีฉูดฉาดอยู่เสมอ
และด้วยความที่ตนเกิดท่ามกลางประเทศที่ส่งออกขนแกะเป็นอันดับต้น ๆ ของโลก
ทำให้เกิดคำถามตามมาอีกอย่างว่า ทำไมถึงไม่มีรองเท้าผ้าใบที่ทำจากขนแกะบ้าง เพราะวัสดุนี้น่าจะช่วยให้รองเท้ามีความนุ่มสบายมากยิ่งขึ้นกว่าเดิม
เมื่อเรื่องเป็นแบบนี้ อดีตนักฟุตบอลจึงหันมาค้นคว้าวิจัยขนแกะ เพื่อนำมาสร้างรองเท้าของตัวเอง
โดยเขาได้รับการสนับสนุนเงินจำนวน 6.7 ล้านบาท จากกลุ่มวิจัยอุตสาหกรรมขนสัตว์ และการช่วยเหลือด้านการวิจัยและพัฒนา จากกลุ่มนักวิทยาศาสตร์การเกษตรด้วย
เพราะเป็นสินค้าเศรษฐกิจที่รัฐของนิวซีแลนด์ ต้องการสนับสนุนอยู่พอดี
ด้วยความช่วยเหลือ ในที่สุด Brown ก็ได้วัสดุทำรองเท้าขนสัตว์ที่มีความแข็งแรง สวมใส่สบาย และไม่คัน ที่มีคุณภาพระดับเดียวกับผ้าที่ใช้ทำชุดสูทสุดหรู อย่าง Tom Ford, Giorgio Armani และ Gucci
จนนำไปสู่ Allbirds รองเท้าสนีกเกอร์ที่ทำจากขนแกะ ที่มีสีสันเรียบง่ายและสวมใส่สบายนั่นเอง
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าสินค้าจะดีขนาดไหน แต่ถ้าหากคนไม่ต้องการ ก็ถือว่าจบ
Brown ก็เข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี
เขาจึงทำการทดสอบไอเดีย โดยเลือกระดมทุนผ่าน Kickstarter แพลตฟอร์มที่ให้คนมีไอเดียหรือสินค้าต้นแบบมาโพสต์ เพื่อให้คนทั่วไปเข้ามาให้เงินระดมทุน เพื่อแลกกับสินค้านั้น ๆ ในอนาคต
ซึ่งหากตลาดต้องการสินค้าจริง ๆ จะต้องมีคนยอมให้เงินก่อนอย่างแน่นอน
แล้วผลตอบรับเป็นอย่างไร ?
ผลตอบรับออกมาดีแบบถล่มทลาย จากเดิมที่คาดหวังเงินระดมทุน 1 ล้านบาท
พอถึงเวลาจริง กลับสามารถระดมเงินได้เป็นจำนวนถึง 4 ล้านบาท คิดเป็นจำนวนรองเท้า 1,064 คู่ โดยใช้เวลาเพียง 4 วันเท่านั้น
ซึ่งความเป็นจริงแล้ว ยอดระดมทุนควรจะมากกว่านี้ด้วยซ้ำ
แต่ต้องปิดการระดมทุนก่อน เนื่องจากวัตถุดิบไม่เพียงพอ
เมื่อ Allbirds รุ่นต้นแบบได้ผลตอบรับที่ดีแล้ว
Brown เลยเดินหน้าลุยเต็มกำลัง สำหรับการผลักดันรองเท้าขนแกะให้กลายเป็นธุรกิจอย่างจริงจัง
โดยร่วมมือกับพาร์ตเนอร์อีกคน ชื่อว่า Joey Zwillinger วิศวกรที่มีความเชี่ยวชาญด้านวัสดุทดแทน
และทั้งคู่ก็ได้เปิดตัวรองเท้าแบรนด์ Allbirds สำเร็จในปี 2016
โดยพวกเขาเลือกใช้โมเดลธุรกิจแบบ D2C หรือการขายสินค้าผ่านช่องทางการขายเฉพาะที่เป็นของแบรนด์เองเท่านั้น ซึ่งเน้นช่องทางออนไลน์เป็นหลัก
ด้วยการเลือกทำธุรกิจแบบ D2C นั้น ทำให้บริษัทสามารถสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า รวมถึงปรับปรุงรองเท้าให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
และแม้ว่า Allbirds จะมีช่องทางจัดจำหน่ายอย่างจำกัด แต่หากดูผลประกอบการที่ผ่านมา จะพบว่าไม่ธรรมดาเลย
ปี 2018 มีรายได้ 4,200 ล้านบาท
ปี 2019 มีรายได้ 6,500 ล้านบาท
ปี 2020 มีรายได้ 7,300 ล้านบาท
จากข้อมูลจะเห็นได้ว่า รายได้มีการเติบโตถึง 32% ต่อปีเลยทีเดียว
เชื่อหรือไม่ว่า ที่ยอดขายเติบโตแตะหลักพันล้านบาทเช่นทุกวันนี้ เกิดจากการบอกปากต่อปากมาเรื่อย ๆ
ซึ่งเริ่มแรกเกิดขึ้นในวงการสตาร์ตอัปที่ Silicon Valley ก่อน เนื่องจากรองเท้ามีหน้าตาที่เรียบง่ายและสวมใส่สบาย เหล่าพนักงานจึงนิยมใช้กัน
หลังจากนั้นค่อย ๆ ขยายไปสู่นักลงทุน เกิดการแชร์ลงโซเชียล ลามไปยังวงการอื่นอีกมากมาย
เช่น นักกีฬา นักแสดง หรือแม้กระทั่งนักการเมืองก็ตาม
จากเรื่องนี้ เป็นสาเหตุที่ทำให้ Allbirds เป็นที่รู้จักในวงกว้าง แม้จะมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่จำกัด
และทั้งหมดก็คือเรื่องราวของ Allbirds รองเท้าผ้าใบที่ขึ้นชื่อว่า “สวมใส่สบายที่สุดในโลก” ที่ปัจจุบันสามารถปลุกปั้นมาจนมูลค่าบริษัทแตะ 96,000 ล้านบาท นั่นเอง..
อ้างอิง:
-https://www.cnbc.com/2018/12/14/allbirds-went-from-silicon-valley-staple-to-billion-sneaker-startup.html
-https://www.allbirds.com/
-https://en.wikipedia.org/wiki/Allbirds
-https://www.runningshoesguru.com/2020/05/the-story-of-allbirds-the-brand-behind-the-worlds-most-comfortable-shoes/
-https://www.theindustry.fashion/allbirds-eyes-2-billion-ipo-valuation
© 2022 Marketthink. All rights reserved.